飞黄腾达第一季

E1: "Location, location, location." -Location is important, but the people behind the deal are much more important than location. I would much rather have a real smart talent guy doing a deal at a not so good location than an idiot doing the deal at a great location, because it will make money every time.E2: "Don't negotiate with underlings."-Making deals could be tough. I've learned at young age that you have to do with the boss. It's simple, deal with the boss whatever possible.E3: "The Art of the Deal "-Negotiation is a very very delicate art. Sometimes you have to be tough. Sometimes you have to be a sweet pie. You never know, it depends who you dealing. I always say that negotiation is not really learned. A negotiator is born.

看第一季学徒的时候常常会产生一种感觉：这是不是真的真人秀？

还是Donald Trump发明的赚钱的一个节目？

在2集租房子的节目，都是最后一刻有人进来，然后team反败为胜。

Omorosa和Sam真是人间极品。

Anyway, life is always more dramatic than shows. I am more inclined to believe that.Omorosa绝对是人间极品，只喜欢她坐在出租车上回去的时候说的那句话：No one is your friend, no one is your enemy, but everyone is your teacher.说得很理性，不像一直脱线的她。

在纽约这种商业文明高度发达的地方，在这样的一个商业游戏中，能碰到以后能交心的朋友的机率绝对低，你和我之间上午可能是队友一起为一个项目努力，晚上可能就要在Donald Trump面前相互撕咬了；更甚者是，前一刻我还在拍你队长的马屁，你是如何的amazing，如何得great，如何有leadership，希望你不要选上我成为倒霉的三个人之一；但你还是选了我那一刻，我便开始议政严词地数落你的不是。

Hedi就是这样的一个bitch。

很多人都是这样的bitch。

在商场上，business is business，没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永恒的利益。

我最喜欢的是Troy，一直觉得他会是最后的winner。

很从容，有激情，能够很和谐地和大家想出，会一直鼓舞大家，善于活跃气氛，一直拿自己的高中学历和口音开玩笑。

卖trump ice的那一集赢得尤其精彩，把生意往远了做；管理纽约三轮车那集也是一样的思路，把生意往远了做。

但是前者赢了，后者输了，区别在于前者是单纯的商品，往远了做是最好的思路；后者是服务，他局限在了这个思路，没有去挖掘更多的价值－－广告。

他有时会打擦边球，但是不妨碍他是个很可爱的家伙。

他的淘汰很意外。

Kwame的确像Carolyn所说像教科书，理应是K被淘汰才对。

不过Kwame的冷静，风度也是难得，HB的MBA也不是白上的。

看kris被淘汰的那集，忽然感觉我和她特别像。

做一个Team leader的时候，往往给自己太多压力，有差错时便非常非常责怪自己，同时也丧失了危机关头做决策的能力和为自己辩护的能力。

而是找到看上去可以信赖的人，以为自己抓住了救命稻草，一股脑儿不加判断地相信，到头来，毁灭地是自己。

（我自己就是一个很容易相信别人的人，当别人做出与自己预期的他不同的事情的时候，特别是没有我想象中那么友善的事情的时候，我会特别伤心。

其实别人没有错，错的是我自己，谁叫你信任他那么早那么早，别人没有promise anything. Hey wake up, it's a world of highly intelligent adult, don't be young and naïve.）If you don't stand up for yourself, then you will lose.不管你做的有多烂，该为自己辩护的时候还是应该为自己辩护，毕竟it's a matter of whether survive. It matters.看学徒前，我希望它能更像一个MBA的案例，但事实上，它更像一个show。

我希望它对每个project的细节有更多的描述，让我能够从决策和执行的每个角度来思考分析；但事实上，每集有太多对个人的描述，特别是相互之间的人际关系，有些根本不重要。

Trump是娱乐高手，他好这一口，我当然没办法。

为了收视率吧，可能美国人对这种直接复杂的人际关系很感兴趣。

相比之下，我更喜欢《赢在中国》，虽然很和谐，但是对商业的运作和总结更全面深入。

退一步讲《赢在中国》这么focus在人际关系的话，真是太不和谐了，而且太复杂了，不是他们所能在电视里能表达的，所以干脆不要用任何笔墨了。

Business is business，who cares who is your friend, who is your enemy. Get it done.

说实话，对于一个接触欧美真人秀并不多的人来说，这算是我当年在国内读书时候真正“追”过的唯一一个美国真人秀了，但是由于当时国内网络不发达，难于获得资源，也并没有系统地把一整季都看完。

这也算是当时对于尚且懵懂无知的我的一部美国商业社会入门级教科书了，以至于时隔多年仍旧念念不忘。

如今风水轮流转，Trump当选美国总统一事成为了我重新再翻看这个节目的一个契机。

时隔六年后，经历了从在国内读书到后来来到美国读研直到毕业工作，自己也算是感受到了自我心智成熟的过程后，再次翻看，有了很多与当初截然不同的见解，现记录如下。

仅供记录个人内心思想变化，如有异议，不喜可喷。

第一集 卖柠檬水犹记得6年前刚值大一的我看到第一集时，最后做在Sam和David两人中选择淘汰谁的决定时几乎是毫不犹豫地就想选择Sam。

首先很明显啊，1000美元一杯柠檬水的idea又冒险又crazy，而且他还遭受队友一致排斥，当时就觉得啊这人人缘这么差肯定不咋样。

反观人家David学历又高又有教养的。

毫无疑问，要是我就会淘汰Sam。

然而现在的我再看的时候却觉得，要是我的话，我肯定也会选淘汰David。

首先，由于我这两年在脱离了中国传统教育下进行的的认知升级，不再觉得风险投机、特立独行/有个性和“不合群”是贬义词了，优秀的人总归是与大多数人不相同的。

Trump他自己也不总是一帆风顺的，他也破产过，不是有句话么、优秀的商人在做一件事情有20%-30%的把握的时候就会去做了。

在剧中情况下，如果Sam真的以1k把柠檬水卖出去了，那他是不是瞬间就成为了男队的拯救者呢？

反观David，虽然医学MD和MBA都彰显了他的高智商和理性的逻辑分析能力，我不怀疑他会是一位发展事业上的得力助手，但是不一定适合做一个商业领导人，他缺乏魄力、热情和冒险精神，而且他真的没有在有限时间内展现出自己的个人特色。

他们两个比较起来，说实话，我会更期待Sam接下来的表现。

虽然第三季出现了一大堆的庸人，但因为有了Kandra，这一季才变得精彩依然。

而且正是这些庸人把Kandra反衬得异常抢眼，比第一季得任何强人都完美。

Kandra的亮点主要有以下几点：1. 对事不对人。

第一集给Burger King卖汉堡就表现出来了，在其他队友都针对Danny的轻浮作风的时候，她明确分析虽然Danny有此缺点，但这不是团队失败的理由，根本理由是leader没有在收银台分配更多人手，所以Danny不应该被fired。

她也因此从一开始就受到Trump的赏识，而且为最后一集在终极任务中与Danny合作并得到他的支持埋下伏笔。

而在第九集给Home Depot设计新产品时她再一次表现了她的大度。

虽然在与Greg的合作中并不愉快，而且她很清楚Greg不善表达的缺点，但在团队取得胜利后她很谦虚地肯定Greg的市场洞察力是团队成功的关键。

在我们工作中，对事不对人，会让我们更清楚地认识老板、同事和下属的优缺点，在合作和相处时让每个人根据自己的特点各得其所，最大化发挥他们的优点，规避他们的缺点，而不是喜欢的人就任何工作都信任地交给他或这任何建议都听从，不喜欢的人就置之不理，这样的团队才是最有效率的。

而且对事不对人的态度也会使别人更容易接受自己的意见，信任自己对别人的看法。

2. 处处以营销为工作之重，以顾客为生意之本。

无论是在经营小高尔夫球场时先联系附近社区向小孩做宣传，还是在设计服装时先在年轻人里做市场调查，都是Kandra首先提出和承担的工作，事实也证明，正是这些容易被忽略的营销工作，造成了Kandra的组与另一组的根本差异，也把Kandra的组推向成功。

在这一季以设计任务为主的特点下，完成任务前更需要清楚地了解顾客，计划好推广模式，这样才能保证产品受到顾客的认可和欢迎。

在商场中，以为依靠技术和完美的产品就可以取胜是愚蠢的，再好的产品，满足不了顾客的需求一样产生不了销量。

在职场同样如此，我们的顾客是利益相关人，我们的产品是我们的idea，了解对方的偏好，说出的观点是对方（尤其是老板）喜欢听到的，而不是自己认为聪明的，这样才更容易被认可和接受。

3. 做事有计划性。

每次Kandra当project manager，她的思路都非常清晰，步步为营，临危不乱。

尤其是在最后一集终极PK，她在给赞助人留下并不完美的第一印象，并不灰心，马上分析问题所在，一步步计划把活动安排道细节上，队友的工作也因为被细化而变得容易执行并且质量得到保证。

这是我在项目管理时非常需要学习的，接到陌生的任务时不应该像盲头苍蝇一样，想一步马上做一步，等遇到问题时才慌忙解决，而是应该先总体考虑要了解的流程和信息，可能出现的问题，并定出任务计划，准备应急方案，把问题集中向合适的人请教，这样工作才能在自己的掌控当中、4. 良好的人际关系能力。

节目到最后所有选手除了她的对手Tana没有不称赞她喜欢她的，包括Tana的下属和Greg，有两个原因，一是她的能干和人格魅力，与她共事任务变得容易掌控且更有成就感，当然谁都愿意与常胜将军一起工作；二是她一贯的称赞队友的风格，队友在言语上受到肯定，在行动中受到尊重和信任，当然会在内心里对她更有好感，干起活来更卖力。

当然这种信任并不是放任，她放心地把工作交给队友是建立在她已做足准备工作，把任务简单化足以让最愚蠢的队友轻松完成的基础上的。

可以见到，在工作中肯定别人，称赞别人的重要性，做人先做事，建立别人对自己的信任，营造高昂的士气，是团队成功完成任务的前提。

5. 大局为重。

虽然在赛程后半段连连报捷，但Kandra与Greg和Tana组成的联盟有了意见的分歧，在给GM的新车设计宣传手册的任务中达到顶峰，Greg和Tana甚至用放弃工作睡觉来对付她，她完全可以选择放弃，并且用他们的不合作来向Trump辩解，但她最终选择以完成任务为重，独立完成设计和印刷工作，最终取得成功。

这表现了她凡事追求完美，勇于承担责任的品质，在队友消极怠工的恶劣情况下，仍然凭一己之力出色完成工作。

当然她也不是忍辱负重默默无闻的“老好人”，在表现成果和显示功劳时她也毫不含糊，没有让Tana坐享其成的阴谋得逞。

在我们的工作中可能经常遇到与别人的摩擦或者受到不公平待遇，这种时候把个人恩怨和情绪置之度外，一切以工作为重，你可以在工作以外回避或者提防这个人，但在工作中仍然要抱职业的态度预知合作，保证工作顺利完成，这样才是对自己前途负责的理智行为，在工作中斗气，两败俱伤，是最损人不利己的。

同时在该强硬的时候也应该毫不露窃，争取自己赢得的权利，不给别人留下好欺负的印象，才能赢得对手真正的尊重。

6. 后发制人。

比赛前半程Kandra并没有表现出很强的能力，没有主动做project manager，也很少团队工作中发挥关键作用，而是从经营小高尔夫球场开始突然发力，从此她所在的team就再没有输过，笑到最后，这正表现了她的智慧和对比赛规则的深刻了解。

比赛开始时，队友素质参差不齐，任务完成质量有太多不确定性，这时候做project manager是很冒险的行为，到后半段对队友情况都摸清了底，尤其是她在两队互换人手时果断地选择对方最能干地两人Greg和Tana，而把自己组最娇气的两人剔除，就反映了她的成竹在胸。

在职场也是一样，刚进公司或者新的团队，没有了解同事和老板的习性就露出锋芒，很容易成为被攻击的对象。

相反，开始低调地观察别人的一举一动，并不急于表现，等待适当时机一鸣惊人，或者在平时的工作中逐步改善体现自己的进步潜力，这样能坚实地建立自己在团队的reputation

无意中看到别人谈论此剧，于是下载了第一季下来看，看完了心中有很多感慨和想说的话，记录一下。

整部剧看下来印象最深刻的是sam和omarosa，因为他们两个是我最讨厌的了，看来让别人讨厌和让人喜欢，让人讨厌更容易让人记住你。

sam开始给人的感觉比较激进，trump评价他说，如果成功会很成功，失败会很失败。

在卖柠檬水那集，女性队伍有性别上的优势可以赚的更多，男性队伍如果想要获胜确实需要剑走偏锋，可是sam卖一千美元一杯的做法确实是走了偏锋，可是却是瞎走，乱走，给我的感觉就是往火坑里跳，任谁也无法想象有人会为了一杯柠檬水花费一千美元，他就像一名疯狂的赌徒一样，希望他只是想通过这些吸引到trump的注意而已而并不是这么疯狂，说实话和这类人相处比较可怕，因为你不知道他会做出什么疯狂的事情来。

你们记得sam被trump fire的时候的表情了吗？

低着头那双眼睛死死的看着，令人恐惧。

omarosa，前面还可以，虽然性格强硬，也不合群，但是看的出来还是有些实力的。

但是，最后的决赛中，两次撒谎，捣乱，我看的时候都怀疑是不是节目组商量好的故意给队伍增加困难然后事后再洗白？

结果最后并没有，确确实实是她个人的展现。

给我的感觉明显就是在报复，不服，同时借机会再表现一下自己，害死kwame了。

这种人不但不能做生意上的伙伴跟不能做朋友，她就是那种唯我独尊的强势性格，绝不和平相处的，她在节目中不是说过吗，她是来证明自己优秀的，不是来交朋友的，这种冲劲是没错的，但是她也是走了极端，一个人的成功永远离不开别人，良好的与人相处沟通的能力是每个成功者必备关键素质，很显然她没有，从始至终她都没有和任何人处好关系。

第二点，不忠诚，既然最后的任务同属kwame一队，进了团队就要尽职尽责，她不但没有做到反而因为个人情感而故意破坏，事后装傻充愣，她难道没有想过自己的行为会对自己造成多么恶劣的影响吗？

这种人即使小有成就，生活也是多灾多难的，不会幸福。

kwame，开始就展现出良好的谈判能力，可以看出队员对他是比较信服的。

他比较冷静，而且给人的感觉很温和，很舒服，让人很想和他亲近，最后的评委说他很可爱，会愿意多给他几分钟，就是这个意思了。

他很优秀，无论事业和生活都会成功，但他就是不适合做领袖，因为他不具备领导者的气质，镇不住手下的人，条件都满足，就是性格不合适。

一名领头羊一定要有属于自己的脾气，omarosa最后的背叛他表现的太冷静，处理的方式太理性了。

nick和amy，开头给我的感觉是不错的，中间也表现的良好，但是最后，nick对trump讲的那段话真是失败，完全就是普通推销员经常对客户讲的空话大话而已，一下境界就下来了。

amy也是败在最后，面试的时候的答非所问，给面试官的印象就是不实在，耍小聪明而已，最后面试官说，谈了十五分钟一点都不愉快，说她遣词造句，说话空泛，参考小公司老板给新员工画大饼，没干货，就是那个意思了。

troy，我觉得他比kwame要更具领导气质，属于睿智的那种，但他见识短，眼光浅，做不了大事，并且太专注于友谊了，看似好像能把工作和情感分开，其实分不开，他比较适合领导小公司，团结公司上下，但是做成大公司就会搞的糟糕了，因为大公司需要手段，而不是感化。

bill，作为最后的获胜者，我对他其实没什么印象，决赛之前我都觉得他不温不火的，也没有让我觉得明显的缺点，不过最后他说那句不想扮演另一个人，而是做自己让我挺深刻，这很难做到，因为你不得不为了妥协某些事情的利益而暂时改变自己一些。

可能bill不是最好的，但是在这些参赛人员中，最后的面试和kwame打平，任务中自己亲力亲为把事情办好了抢一分，更好的带领了自己的队伍，而不是像kwame那样简单布置任务。

我在想，如果omarosa在bill 的队友，对bill的影响也不大，因为bill有从前自己创立公司的经验，习惯了亲力亲为，即使别人做好的事他肯定要再检查一遍的，所以不会犯kwame的错误。

每个人都只会为了和自己相关的利益而努力，其他的东西都靠不住的，kwame就是太理想化了，因为队员会全心全意为自己办事，不过我相信troy是全心全意的，他们俩一样，属于更倾向于感情办事，小事可以，大事是大忌。

剩下的几个都不是很明显，不值得说了。

人物评价完了，再说说其他的。

trump说过，对他影响最大的是他的父亲，他从父亲身上学到很多。

我认为，一个人最关键的地方在于他的父母，你的父母是什么样子的你就会受到什么样的影响，这个影响是非常全面的，不容小视的，你可以靠自己努力学习知识与技巧，但是你学不到独特的性格与个性，因为这些不是学到的，而是生长的，是在外部环境的浇灌下从你的身体里长出来的，你只有可能模仿，却无法学到的，模仿就是bill所说的扮演，扮演另一个不是真正自己的更优秀的自己，可是那会很辛苦，并且在取得不到成效和遇到失败时会对这种扮演产生动摇，变得不知所措，严重的最后会迷失自我，我想omarosa和sam就是属于这一类的。

在我看来，trump完全可以轻松的招聘到一名合适的公司管理者，这个节目不过是他的一个娱乐活动而已，又能做广告，又能满足虚荣心，又能娱乐，有钱会玩，最近不是竞选总统了吗，其实就是玩腻了，想找个更能令他兴奋有趣的事情。

人生啊，最重要的还是要活的快乐和精彩，结果不重要，重要的是过程。

1. 别对你的下属采取一种可商量的态度。

2.Deal with your boss at any time必须处理好与领导的关系。

3.Give a timeline and the plan to take action.给你的下属一个最后期限以及可执行的计划。

4.Jason所犯的致命错误在于以没有时间为借口没去听取客户的想法，也许客户的想法对最后做出来的结果没有实质性影响，这个步骤也是必走的。

5.Nick说了一些Ass Kissing的话，被Trump点出。

也许是此刻Nick的名字跳入了Jason的脑海里，结果使他在大脑缺氧的情况下直接鬼使神差的点了Nick的名字。

Nick非常意外的同时选择了全力反击踩Jason。

6.所有人都很意外Jason点了Nick，但同时没能给出充足的理由，甚至没给理由，关键时刻Jason分数再次骤然下降。

7.大家都知道Sam在很多情况下是disaster，作为leader怎么manage 好他本身就是一个非常大的Challenge。

但在不能开除他的前提下focus自己该做的事，motivate好其他组员而不受其影响是需要相当定力的。

8.对于Sam这样的冒险家来说，也许某次他成了leader然后结果不佳大家就可以一起直指他的性格缺陷就Gameover。

但从一开始lose credit之后，整个team不想输别人就不会给他leader或承担大责任的机会，小角色是不会也不应当为Team的失败承担后果的。

这就使得他冒进的性格最后却演变成了他偷生的保护伞。

继续追看 How Ｉ met your mother 和 The Big Bang Theory。

无聊中看了一点几年前下载的 学徒，居然很好看。

第一集就很迂回。

被要求去卖柠檬水的两组，男方开始貌似很有效率，女方则混乱一片。

随后男方慢慢而艰难的以1元1杯的价格兜售，大约卖了500杯-500美元；而女方用撒娇、亲吻、拥抱等种种手段，用5元1杯的价格，卖了1000美元左右--但实际才200杯的销量而已。

所以，获得利润，还是在于执行力。

另外一个意外，是男方率先被淘汰掉的，是最高智商，医学博士及MBA双学位的高材生，原因是，你没有商业上发展的潜力。

悲哀。

第二集是去做飞机卡广告。

女方继续发挥sexy，拍了令人浮想联翩的宣传页，不过确实，体现了创意和热情。

男方中规中距的搞了个中产阶级保守风格，惨遭失败。

这次显然是leader没有指定好策略，也没有调动起积极性，更不谈发挥团队成员的潜力了。

居然还犯了不于客户直接沟通的大错。

借由此，同样很搓的神经兮兮的Sam同学居然又存活了。

第三集，用最低价格买来10样东西。

金条、高尔夫球杆、鱿鱼等等。

无法忍受Sam的男方选了他当leader。

在他无厘头和诡异风格的带领下，毫无疑问的挂了。

这次Sam没有任何可能了，直接出局。

Sam最可悲的，是反复强调，“如果”我有组员们100%的尊重，就可以赢得，而不是意识到，为何他没有获得尊重。

第四集，经营Hollywood Plant一个晚上。

女方抓住了利润来源的重点，酒吧。

全体亲自上阵陪酒，创造了高额利润。

人力不足的男方，没有理清头绪。

激励原有员工是个亮点，可惜凭着3个人发点coupon，完全吸引不了多少人。

又惨败了。

这次出局的是没有表现出于分派的工作相称能力的Bowie。

第五集，standup for yourself。

可怜的leader太过软弱，任由别人责怪而不辩护，在老板们看来，那就意味着别人没有错怪她。。。

恩，她还犯了个错误，在要去会议室前，没有请教有丰富经验的男队友们，而是问了个不靠谱的女同伴。

第六集，找名人搞慈善捐助。

完全是虚假的掩饰了自己好恶的Jessie被fire了。

黑女人可恶，而Jessie对她的无原则的容忍更可恶。

第七集，装修房子再出租。

无聊的一集，两组都很平淡。

Omarosa表现的很好玩，完全就是个不高明的职场油子么。

第八集，卖Trump牌纯净水。

这集里学到一个概念，consumer是最终消费者，而customer在零售行业中通常指代理商或分销商等。

Troy发挥了天才销售员的能力，把期货概念引入了卖水中，以大比例的优势胜出。

PK有意思，Ereka想团结Bill踢掉Nick，狡猾的Bill在第一轮假装攻击了Nick，给了Ereka错觉，把他和Nick一起带入了最后一轮。

然后Bill就反水了，和Nick一起指责Ereka。

Ereka也是自己策略不对，对Nick的攻击没有严谨的逻辑和可靠的事实依据，给了Trump感情用事的感觉。

第九集，帮艺术家卖画。

Troy，Heidi这几个销售高手在自己不熟悉的领域里方寸大乱了。

他们用冒险策略选择了一个另类的画家，却根本没有考虑如何把这个画家的古怪作品推销出去 -- 他们的策略就是碰运气罢了。

一败涂地，嘿嘿。

不过这个失败导致黑女人离开了。

在这次任务中她扮演了一个不断发散负面能量，拖了team后腿的失败者。

可悲的是，她始终认为自己没有任何错误，周围的人只是联合起来针对自己。

这是大多数人处事的方式吧，不审视自己，而总是注视着别人。

第十集，管理三轮车。

Amy想出了卖车位广告的idea，Troy他们被10：1的大比分技术性击倒了。

Think out of box！

Heidi走了。

她确实更多表现的是一个Seller而不是Leader。

第十一集，回顾。

Omarosa的自负来自于成长环境的影响，生存要求她必须强干自负； Sam是干高科技网络公司的，所以喜欢狂想…第十二集，在赌场拉客户。

Kwame，Troy，Bill这三个猛男轻易的超越了Nick，Amy和Katrina的古怪恋爱队。

他们想了热闹的幸运转盘，控制了VIP柜台，还搞来一头老虎。

制胜的核心还是Bill的VIP策略，非常抢眼。

现在感觉Troy身上缺乏领导人必须的气质，他太随性了。

Amy这次的300元租好车的点子实在不怎么样。

漂亮的Katrina表现一般，走人了。

第十三集， 把一个场地租出去。

有点无聊和沉闷。

Nick和Amy继续搭档，运气居然好的惊人，在最后几分钟签了个大单。

Troy被fire了，天才的seller，每个人都喜欢他。

第十四集，高层面试。

一帮高管们做面试，野路子的Nick和Amy居然一起挂了。

镜头剪辑的很乱，看不出完整的过程，应该是Kwame和Bill的商业学校训练背景帮助了他们，至少在交谈和印象分上。

第十五集， 最后的PK。

两个人各选3个之前3轮淘汰掉的，Bill去开高尔夫球赛，Kwame去赌城主持Jessica Simpson的演唱会。

可怜的Kwame，被Omarosa摆了好几道，最惨的是在老板来巡视的时候出了篓子。

Kwame的路子和我比较近，也存在同样的问题，就是管的太松了，下属反而无法适从。

我有时又犯Bill的错误，把事情都揽在自己身上，搞的累死，又不能像Kwame那样不动声色，估计别人不但不同情，还会嘲笑。

恩，仔细想想，是因为管的太松，会遗漏重要的事而产生紧急的问题，然后就非常着急的带着压力拼命干。。。

整个过程中，Bill和Kwame基本不想上下的。

但Bill的紧张兮兮的样子，显然比Kwame那个有点无所谓的大而化之脸看上去积极一些。

最后的胜出还是Bill。

“当问题发生时，领导如果没有站出来整顿，或者没有承认出问题了，那么你就不是真正的在领导。

”

第一集卖柠檬水地段，地段，地段。

--决定了人流量领导决定大方向，领导力推进事情发展。

漂亮女性在推销上比男性有优势。

女组队员之间有什么不爽就直接带着情绪表达了出来。

内部队友有矛盾，领导需要协调好。

把商品卖出去没有固定的套路，只要能卖出去就行--八仙过海各显神通。

女组卖的比男组好太多了。

男组有个队员想到一杯卖一千美元，想法不错。

生活中也确实有饮料店这么干--增强了广告效果。

特朗普炒掉的那个人说，说他自己承认没有领导能力。

说明特朗普认为领导力是很重要的因素。

第二集广告创意特朗普开除了男组队长，因为他没有去见老板。

他认为见老板非常重要，可以知道最重要的信息。

女组见了航空老板后，了解了老板的需求，创意有点大胆，能带给广告老板一点冲击；男组的作品虽然也不错，但是不够有创意。

女组内部队员，撕了起来。

创意、拍摄、编辑、平面设计、展示作品等等，一个广告涉及到多个方面。

第三集最优惠买东西前两集是卖东西，这集是买东西，有点意外。

想想也正常，买卖嘛，是一个组合。

在卖东西的时候，就会面临别人来买东西；所以买东西的时候，可以在对方的角度上考虑问题。

Sam夸夸其谈、纸上谈兵，很多是空话、废话，还不听队员意见，以为是队长了，只想自己说个够--权利不是头衔带来的，而是能力。

有些东西的议价空间是很大的，如何买的便宜，同样是商务的一种重要能力。

第四集经营小商圈“你们男生又输了”--特朗普这集是经营有餐厅、吧台、T恤和小商品的小商圈。

女组赢了，因为她们抓住了营业额的大头--吧台的酒水销售。

男组忽略了这点，本来人就少（五个人），派了三个人出去推销五元优惠券--人们并不会因为优惠券而去吃饭。

女组重点抓酒水，牺牲了一些色相（诱导男性客户多消费），这点后来特朗普指了出来。

在开除男组的哪个队员上，老板特朗普和他下属的观点是比较有意思的。

老板认为鲍伊卖商品的业绩惨淡，他下属认为鲍伊态度好、卖力。

最终开除了鲍伊。

两者的观点可以看出来，老板只在乎业绩；员工还会关注态度。

有多个业务的时候，要有个主抓业务--营业额最高的那个。

第五集买卖买东西后，到跳蚤市场卖。

男组连输四次后，少了四个人，所以得进行“重组”。

重新进行了分组，各组两男四女。

输组的队长没有领导力--正如“裁判”说的，她只适合做员工，不适合做老板。

做了很多致命的错误决策，导致输得很惨。

然后在会议室也没有为自己辩解，所以特朗普开除了她。

赢组的队长是Nike，他认为应该听女生意见，因为女生连赢了四次，所以认为女生会是对的--他的说法是，善于利用正确的资源为自己做事。

还做了一个正确的决定，如何选商品。

比较好卖、利润又比较高的，T恤和饰品。

第六集基金筹款找名人，做拍卖会，给基金筹款。

这次主要是谈判技巧。

最重要的是要清楚对方的底线。

Troy挺能聊天的，会调节气氛，想办法促进谈判。

在目前这几集里表现很好。

但是总觉得少了点什么，好像是领袖气质。

最后炒人环节，特朗普跟他两个下属交流意见。

男下属认为队长omarosa作为领导，没有分配好资源，没有让合适的队友去跟对应的名人谈判；女下属认为队长omarosa这次没有完全发挥领导潜力。

特朗普最后炒了杰西，因为她逆来顺受的性格。

队长很粗鲁的领导作风固然令人讨厌，但是逆来顺受的性格，更加让人不爽---特朗普认为她必须反击，而不是默默承受。

你都不反抗，怎么能给我公司争取利益呢？

第七集出租先给环境糟糕的公寓装修，然后出租出去。

这个需要一些专业知识。

Troy刚开始使了一个花招，拿到了一个相对来说比较有优势的两间公寓中的一个。

输得那队队长自己说很擅长公寓相关的，找了承包商来装修房子，搞的很好。

然后特朗普点评：那你适合做承建商，而不是做生意。

这里主要考察做生意--把商品卖到最高利润。

特朗普在片头介绍，他在卖的公寓，最贵的是三千五百万美元。

赢的那队，到他别墅享受野餐。

真是有好多豪华房子的有钱人。

第八集卖水矿泉水比较常见，刚看到特朗普说出题目的时候，认为我也可以去卖。

不过，再往下看的时候，就发现和其他题目一样，卖出高营业额、高利润--还是搞不定。

赢的那队主要搞定了两个批发商，卖出了比较多的水。

尽量多的了解被销售对象的信息。

炒人环节同样精彩，为了避免被炒，队员使劲浑身解数--这也是考核内容之一，找到利于自己的地方，击败队员。

能够留下来，说明也能在激烈的商业环境迎刃有余。

这次被炒那个的理由主要是情绪不稳定。

第九集卖画艺术品是主观、很抽象的。

卖点在于如何说画表达了什么，让客户觉得好。

这次被炒的原因是特朗普觉得找借口。

输队队长争取时说：虽然这次失败了，还是会坚持冒险。

高风险高收益。

特朗普明显同意了：我有时也会冒险。

看来队长是抓住了老板的心理来辩护。

第十集城市三轮车经营三轮车，大家想到的是载客户，收运费。

赢队想了一个点子，卖广告。

这让他们多赚了一大笔辛苦操劳是不能赚大钱的，需要开动大脑--这个点子是艾美想出来的--被两队来回抢的高质量队员，能给团队带来很强效益。

这次被炒的海蒂，特朗普给的理由是：不愿意当PM，作为下属又没有突出贡献。

他想找的是子公司负责人，所以必须是有领导力的。

第十二集经营赌场赢队主攻贵宾区的游客，他们消费能力更强，一掷千金。

然后才是营销，吸引客流。

输队在淘汰队员的时候，特朗普说，艾美之前表现很好，其他队员也经常选艾美到他队里（得到了队员的认可）；相比较，另一个队员，表现就平平了，因此被炒了。

第十三集出租高档阁楼租金四万零八百美元，还是一天。

震惊了，还是贫穷限制了我的想象力。

赢队的策略是高端定位，直接定价四万。

影片中聊的客户比较少，甚至最后他们两个坐在大厅里发呆--还以为必输了。

没想到最后有个客户返回来了，签下了合约。

输队的策略其实也很好，定价四万-三万五，然后利用小技巧和多个客户谈价。

这种是比较稳的。

但是这次的游戏规则是谁高价谁赢。

赢队高风险高收益，这次博弈对了。

赢队奖赏是坐专机去豪华度假区吃午餐，这次影片用了比较多的时间来展示，还带上了两个队员各自的一个家人。

这种刺激是明显的--只要赢，就能享受高端生活。

输队两个队员，特朗普是这么评价的。

一个学历背景优秀，领导力一般、做事一般，没突出的地方，也没明显缺陷；Troy虽然领导力更优秀点，商业直觉也优秀点，但是缺陷比较明显，有时候做事鲁莽。

他做的是几亿美元的事业，担心会给他带来巨大损失。

还有特意提到了学历问题。

Troy只有高中学历，这也是被炒的原因之一---学历还是重要的。

女助手最后还提到了他能撑到现在，已经很不错了。

言外之意是他的背景不好。

从这里看出特朗普想找的人的画像：没有明显的短板，首先不会给他带来大的损失；然后有领导力、商业意识好。

第十四集面试四强。

这时候特朗普让他四个下属来面试考核，考虑到团队融合的问题。

经过一天高强度的面试，面试官对考核者有了一些印象。

显然，他们对高学历背景的青睐有加。

然后他们很在意对面试者的了解程度。

对bill，至少两人觉得不错，了解的比较深，认可bill的能力，相处起来会舒服；对艾美，四个面试官都觉得她言之无物，对她没有多的了解，甚至聊了一会后，就没有多聊的欲望。

在这里，我学习到的是要让面试官多了解你，这样更有机会获得工作机会。

对Nick的评价，是一个优秀的销售员，而不是一个领导者。

所以炒掉了Nick、艾美。

然后马上开始了两强的下一道题目。

跟进两场大型活动。

第十五集负责大型活动两个人都是负责活动都是比较大的，所以很多繁琐细节。

主要流程没大问题就行。

结果是两个活动都搞得不错，最后的比较点是两个人的管理风格、性格上。

有人认为管理是要找到优秀的人，放手让他去做就行了；有人认为还得随时确认。

管理风格不同。

输的那个，特朗普认为员工撒谎了，得炒掉，而不是晾在一边；还有管理不够强势。

赢的bill给人的整理印象是比较好的。

管理员工是领导很重要的一个能力。

bill获胜后，特朗普在主持，发现他很有人格魅力。

控场、跟所有嘉宾互动、适当的幽默来调节气氛。

两年前写的评论了，转过来用了两天零零散散的时间听完了第六季Apprentice，心里很是感慨。

至于为什么是听？

是因为我开着视频却没看视频，而是在看把之前做的ME的作业敲到电脑里。

在这种情况下，耳朵也是要充分利用起来的，于是，听完了Apprentice. 　　 　　 总体来说，Apprentice是众多美国选秀节目里我很欣赏的一款，虽然很多人说Donald Trump是一个自大的家伙，总是板着脸，摆出一副不可一世的样子出现在屏幕上，然后很嚣张地说出他的名言：You are fired. 　　 　　 我很喜欢看选秀，就像妖妖说的：和选手一起成长。

或者，说得更形象、更贴切，看着选手成长，也算是体验了一把不同的生活。

我也不惭愧地说当年我也很火热地追看超级女声，虽然我依然觉得某春的确很人妖，但不妨碍我看普通人成长为明星的偶像剧，偶像剧里也有一两个讨人厌的角色不是么？

套用贤弟的话，男一号讨厌女配角，或者女一号讨厌男配角，这个偶像剧才能开始。

后来我不看超级女声了，讨厌哪些故意煽情、无痛呻吟和虚情假意，但我还是看选秀，不过看的是赢在中国和创智赢家。

昨天某只很深刻的和谐男问我：Apprentice是什么，我向他解释完都恨不得找个地缝钻下去——我怎么那么肤浅啊。

当然了，日子还是得继续的，俗人只能过过俗日子，我这个骨子里很小女人的小女子也只好过着快乐、单纯、自己讨好自己的日子。

所以，我也进步了，开始看美国选秀，毕竟人家是选秀节目的鼻祖，比如Apprentice, So You Think You Can Dance, American Idol就颇得我心意。

又练了听力，又看了满意的节目，又显得有那么点追求，何乐而不为呢？

　　 　　 当然，选秀之于我不仅是使自己显得有追求那么简单，我总是觉得选秀节目很是能给人一些对现实生活的反思。

有个哲学家这么说过：世界上没有任何两片相同的树叶，也没有两片完全不同的树叶。

所以，我虽然没有参加选秀这些人的能力或者胆量，但是，都是作为人，某些人性共通的优点和缺点恐怕还是一样的。

在Apprentice里这点表现得更为突出。

因为Apprentice是商业类的，俗话说人为财死，鸟为食亡，所以在商场竞争中总是能看到一些很ugly的场面；同时Apprentice和创智赢家——其模式是抄袭Apprentice都是24时跟拍选手，所以也能看到这些在商场上叱咤风云的人物私底下是副什么德行。

　　 　　 去年暑假看了Apprentice的1－5季，今年看完了最新的第六季，心里还是有不少感想，在这里留下脚印，立为存照。

　　 　　 首先，节目的核心人物Donald Trump的传奇经历让我很钦佩。

当年他负债2亿美金，却仍然大胆地敢于尝试，敢于推销自己，最后通过房地产业赚入了4亿美金，算是结结实实地打了个翻身仗。

现在他的家族企业越做越大，儿子Don Jr.和女儿Ivanka也来帮忙料理家族的房地产产业，生意做得红红火火。

他对自己致富的核心理念就是think big，只有敢于梦想的人，才会有创新、创意之举，才能在商场上获得成功。

　　 　　 只是，在现实的压力下，我们还有多少人有梦想的权力或者梦想的胆量？

这是倪老上课时候说到过的could和should交叉的部分，当可交叉部分越来越少，社会对我们“言行不一”越来越严格，恐怕，到我们四十岁的时候已经没有什么梦想可言了。

当然，如果那个时候Hermes继续来做“锦绣梦想”展览，我们大概在看美丽的丝巾时心里还是会不经意地冒出那么一个或者两个小小的念头，只怕到时这些小小的念头只是一闪而过，取而代之的是无尽的后悔——当年假如我如何如何，那么现在老子也如何如何。

人生最怕的就是冲动和后悔，最难得的也是不冲动和不后悔。

看到过这样一句话：人生所祈求的是在做决定时不冲动，做完决定不后悔。

只是，谈何容易？

　　 　　 其次，从第1季到第6季都要上演同一个戏码：在节目开头最出风头的很难走到最后，更通常的是早早就被别人挖了个坑卖掉了。

同一个道理，毛曾经也说过：木秀于林，风必吹之；礁离于岸，水必湍之。

因为能力和潜力也是稀缺资源的一种，所以优秀人才遭人妒忌也是很常见的历史悲剧。

而且优秀人才通常都有个特点：恃才，接下去就是清高、孤傲等等比较带有负面色彩的词语，一旦这些词语出现，尤其出现在小人和老板的耳朵里，那么这个英才离人神共愤也不远了，再之后就要上演艺术界常出现的人死作品才体现价值的局面了。

所谓天妒英才其实说的就有这么点隐讳的意味。

　　 　　 近来，很是流行这么句话：做人要低调。

既然这句话如此得广为流传，就说明它的确说到了些世人用得到的道理。

高调的人有两种，天生高调和装高调。

前者和基因有关，后者和面子有关。

基因的问题很难修正，除非人类在DNA研究领域登上另一座新的高峰，这类人要想低调恐怕有些难度，毕竟高调是本性，要做违背本性的事情比较困难，就像人类现在直立行走，如果让你一夜之间突然回到类人猿的行走状态，恐怕谁都觉得比较困难。

当然，这也并不是不能改变的，倪老说了：受点痛苦，受点挫折，被人“收了骨头”，长了记性，学习了低调这个词的真实含义，就改变行为了。

所谓不接受痛苦，就不会有所提高嘛。

只是怕就怕遇到两次摔到同一个坑里的蠢驴。

　　 　　 至于装高调，现在还有另一种表现就是装华丽、装强大、装美丽，不过内在都一样，就是造就一种万人敬仰和万人膜拜的景象。

乍一看这种人生活的很光鲜，走到哪里都有粉丝，却不知道这种人长此以往要精神分裂，最后被急救到精神专科。

所以，人，最宝贵的是本我，如何做回本我，是一个值得思考的问题。

所以柳总的一句即使你是一只小鸡，也要装出是鸵鸟的理论让我觉得值得商榷。

是什么就是什么，有多少实力做多少事，有多少能力办多少事情。

人生图的是快乐、舒畅，不是图粉丝，做人要低调！

　　 　　 再次，不要自以为聪明地耍小心机。

这个领悟是这次看第六季总结出来的。

最后有两个女选手，论能力，论品貌，都极有希望走到最后的boardroom。

但却在成功咫尺被赶走了，原因很简单，当初选拍档时其中一个认为自己很有实力，完全可以打败另一个，所以没有选择强强联合，转而选择了另外一个不太熟习的选手，结果二人搭档状况不断。

最后两个选手都因为严重过失接受了Donald Trump的名言之一：You Are Fired. 　　 　　 现在的世界已经不再是单纯的合作或者竞争状态，而是一种竞合状态。

在这个比赛里竞合表现得更为突出。

这是封闭的环境，每个人的目标都是成为Donald Trump的学徒，贴身学习他成功的秘诀，为自己赚下数百亿计的美元。

但是，比赛的规则让他们必须团队合作，先保证自己团队的胜出，再保证自己的胜出。

竞争和合作，这两个本来在传统定义里分离甚至对立的词，在当下合为一体。

很多时候，每个人在生活里也处在竞合的局里，不再是简单的你死我活，而是相互依附却又要争夺利益的局。

国与国的关系是这样，人与人的关系有时也有这么一层。

　　 　　 最近在看国富论，但是我看着这么深奥的理论，心里却在想有些复杂的人际关系，直到我看到亚当斯密这样一句：“我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。

我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。

我们不说自己有需要，而说对他们有利。

”虽然经济人假设忽略了人的感性一面，但是却如此深刻地说明了人的本质。

而此后提出的社会人假设等等也只是建立在经济人假设的基础上进行补充，而没有推翻之。

所以，竞合的偏重或许在合，可是竞也不能偏废，只是这种竞是以合为基础的竞。

写到这里突然发现中文的魅力和强大，要是英文，我这么个逻辑和表达早被从句套从句给套死了。

　　 　　 最后，就如同我常给别人解释marketing到底做什么事情，人固然要有梦想，但是也要尊重现实。

Marketing的工作当然有很风光的一面，华丽的展会、漂亮的宣传册、让人振奋的演讲，但是在此之前还有枯燥的市场调研、有些令人沮丧的市场分析，缺少必要数据的支持和对市场的了解，想玩灵感恐怕只能是空谈。

　　 　　 所以，Donald Trump也说：Think BIG & Down-to-Earth. 虽然down-to-earth的过程很痛苦，但是，不接受痛苦，就不会有所提高。

第二集柏放弃了他的免死金牌.这确实是很严重的mistake.套用个法律术语叫"过于自信",他是没想到自己会被赶走的,但他认为自己在本次比赛中表现良好,就算没有免死金牌也不会被开除.其实从他本集对Apex的贡献来看,确实很容易得出"我不会被开除"这样的推想.但是,问题的关键己经不再是他是不是贡献大,问题的关键己经转移为他是不是自愿放弃免死金牌.这告诉我们,任何时候都不要过于自信.而且,除了过于自信,他还非常的鲁莽,以及愚蠢.鲁莽在于他竟如此不加思索地放弃对自己有利的条件.愚蠢在于他竟不懂珍惜自己比别人有利的机会.所以综合来说,尽管他能卖好冰琪淋,但是谁能保证他不会在以后的商业谈判中,本来处于有利地位却过于自信主动放弃呢?以上是从作为一个leader的角度来讲的,从作为一个雇员的角度来讲,事情就没那么复杂了,很简单,领导赏给你的东西你居然不稀罕?大爷了是吧?我让你不稀罕,炒掉你哼哼我觉得Donald Trump多少有被offence的感觉.规矩是我定的,免死金牌是我发的,你居然不尊重这规矩,轻易放弃免死金牌,你没得玩了第三集先来说一下Stacy.很明显我也是不乐意跟这样的人共事的.我以前也会经常失控.我知道这是很恐怖的事情,会把周围的人吓到.会影响与他人的和睦.所幸现在得到控制了.但其实我觉得Stacy拿着个黑球不断地反复地问别人同一个问题,其实这是没什么危险性的.顶多只会让人觉得"神经病".像我以前那样一失控就摔东西摔门,那才是真正恐怖,应该永远杜绝的.绝不能因为小事freak out.虽然Stacy没有什么危险性,但是在这件事中,她不懂得察言观色,明明人家都己经对她很不耐烦,露出厌恶的神情了,她还追问下去"what's the problem with you three",不单止没发现问题在自己,还反问别人怎么回事.再者,我觉得迷信真是很傻的一件事.如果你做任何事情都要先查一下黄历,那你将事事受束缚.要做一件事情,本来应该考虑的因素己经够多了,自己的他人的,不可控制的可预计的,种种因素.现在还要考虑一下所谓上天的.活儿没法做了呗.然后,当你在一个team的时候,如果与他人不和,或者发现所有人的矛头都指向你,该怎么办呢?这是我要思考的问题.除了各各击破,我暂时还想不出更好的解决办法.或者转移大家的注意力?让另一个人出来受众人所指?除了这些,还要提一下的是,对方给你的数据,对方给你的资料(当然也包括己方提供的资料)要细读,起码你不能看都不看或者看了等于没看.不然就会像Stacy那样,到了现场才发现自己对尺寸的估算不准确（她压根儿就没去估算）,人家可是给了尺寸数据的啊.还有,如果没有被授权,当你想要做一个对整个team有影响的决定时,必须要与全队商量,不能自己躲一边一个人做决定,除非是非常紧迫又重要,此刻不定下来就会败掉的决定,否则只会惹众怒.不过我倒是挺佩服她一直在说"I'm the strongest".不管怎么受打击受排斥依然坚信自己是最强的.这样的坚定也是难得的.不轻易怀疑自己.第二集的时候,她说:"I am independant",我也有这毛病,不喜欢融入队伍中,其实这是很致命的.我觉得要解决这个问题的办法就是去热爱这个队伍,当热爱它了,我就会很乐意融入其中,不管所讨论的话题是多么的无聊.如果你的饭碗都维系在这个队伍上,你怎能不热爱它呢?其实所谓独立,我觉得也就是不愿思考,不愿参与而己.别以为这是清高.你只不过是没有idea而己.这样想,我就会受刺激了.嗯.跟人家谈合同啊,当事人的住址.名称,货物的数量,质量,价格,这些合同绝对必要事项必须得确定下来.话说如果是你的话,你会怎么决定,一边是接受,但是承担可能会超支的风险,一边是不接受,但是就没有传单可发.是保险取胜还是冒险取胜.我觉得关键是,这个险值不值得你冒,以及两边的不良后果哪个比较严重.严重者,去之.说到保险与冒险.Mosaic也算是险中取胜了.怎么说,有好的idea当然值得欢欣,但是是不是该考虑一个B plan呢?电影里总是有B plan的.可是现实中,要准备一个B plan也不是那么容易的事,要耗掉人力财力.你是准备一个back-up plan来保障,还是不准备来省钱呢?第四集我发现了.男子组都喜欢在镜头后面夸赞自己组的人.女子组都喜欢在镜头后面损自己组的人.Chris给组里的人普及服务理念.男子组都赞不绝口.我想要是换成女子组,肯定又有某个女人评论:"我从来没有见过这么多话的人!"John去小色诱基男四人组,男子组包括John自己都对结果很满意.要是换成女子组,肯定又有人在咕囔:"居然用色诱.我们又不是出来卖的.我们靠的是智慧.怎么想到这么低俗的办法blablablabla"女人啊.怎么就这么喜欢互斗和嚼舌根呢?这个我在看ANTM的时候就发现了,犹其在与Make me a supermodel一比较就更明显了.我在看make me a supermodel的时候,很纳闷,为什么他们都没有私底下的互斗呢?居然都是互相鼓励的多,怎么跟ANTM的勾心斗角如此相异?想了想,可能是因为ANTM里都是女人.我要做超模第一季播到最后,剩下的都是男人居多.还有就是,不管你是不是leader,你都要客观.更别说你就是Boss了,如果真想为自己公司好,就要客观评价手下,谁有错就让谁承担责任.办工室政治当然是不可避免的.但如果我就是话事的那个人,我还要拉帮结派吗?Be respected.I'm responsible.