气垫传奇

直觉与远见的商业革命——《气垫传奇》

今天聊聊美国电影《气垫传奇》。

片名AIR / AIR Jordan (2023)，别名气垫 / 集气(台)。

1984年，耐克在篮球鞋市场的表现堪忧，市场份额仅为17%，远远落后于匡威和阿迪达斯。

为了翻盘，耐克篮球部门的星探桑尼·瓦卡罗决定孤注一掷，把所有的希望寄托在一位新秀迈克尔·乔丹身上。

桑尼坚信乔丹是改变耐克命运的关键。

但他的想法引发了公司内部和外部的强烈质疑。

耐克的首席执行官菲尔·奈特担心风险，而乔丹的经纪人大卫·福尔克则认为，乔丹不太可能与耐克签约。

桑尼决定不按常规出牌，绕过乔丹的经纪人福尔克，直接去找了乔丹的母亲德洛丽丝·乔丹。

德洛丽丝是个精明的母亲，更是个坚定的支持者，她早就看出了儿子未来的光芒，深信迈克尔注定会成为篮球的传奇。

最终，乔丹选择了耐克，这一决定不仅改变了他的职业生涯，也为体育和文化的交汇点留下了深远的影响。

桑尼的赌注收获了惊人的回报，耐克篮球部门一飞冲天，而“飞人乔丹”品牌也成了体育界永恒的象征。

回望过去，我们知道这位前耐克高管成功了：迈克尔·乔丹成为了篮球历史上最伟大的运动员，“飞人乔丹”也因此成为了世界上最具传奇色彩、最具吸引力的运动鞋品牌。

那么，怎么讲述这样一个我们已经知道结局的故事呢？

这就是本·阿弗莱克的水平了。

他通过多视角切入，再现了耐克公司如何在1984年凭一场冒险，将篮球天才乔丹与品牌紧密结合的历程。

电影展现了商业决策中的紧张感，还融入了幽默与轻松。

影片里的对话生动，角色间的互动自然流畅。

阿弗莱克借着丰富的台词推进剧情，同时展现角色的内心世界。

电影中不乏各方利益的博弈，以及达成共识的曲折过程。

看似简单的签约背后，藏着无数的妥协和权衡。

电影讲述了一个商业奇迹的诞生，仿佛是耐克鞋的广告大片，你说不定会喜欢。

Air Jordan I，不仅是鞋子，它成了传奇，被誉为史上最受欢迎的运动鞋。

2020年，一双迈克尔·乔丹新秀赛季穿过的Air Jordan I，在拍卖会上以创纪录的560,000美元成交。

即使你不爱篮球，或对乔丹的传奇生涯不感冒，也没关系。

它不仅仅是一场运动的盛宴，更是一段关于营销与资本主义的现代童话，讲述了梦想如何通过商业智慧转化为现实。

这部电影远不止一段篮球鞋的诞生史，还关于梦想、勇气与冒险的力量。

桑尼·瓦卡罗作为典型的美国梦追逐者，凭借直觉和勇气，敢于赌上一切，最终实现了自己的梦想。

德洛丽丝·乔丹是一个非凡的母亲，她不仅用母爱保护儿子，还在商业谈判中扮演着至关重要的角色。

她深知儿子的价值，果断要求销售分成，而非一次性付款。

这一决定，改变了运动员代言的规则，也为黑人运动员争取平等报酬开辟了新的道路。

逆袭篮球市场，成就商业传奇。

1. Our business is change.2. We're on offense. All the time.3. Perfect results count—not a perfect process. Break the rules: fight the law.4. This is as much about battle as about business.5. Assume nothing. Make sure people keep their promises. Push yourselves, push others. Stretch the possible.6. Live off the land.7. Your job isn't done until the job is done.8. Dangers. Bureaucracy. Personal ambition. Energy takers vs. energy givers. Knowing our weaknesses. Don’t get too many things on the platter.9. It won’t be pretty.10. If we do the right things, we’ll make money damn near automatic.1.我们的事业就是改变。

2.保持进攻，永不停歇。

3.重要的是完美的结果，而非完美的过程，打破规则，与规则斗争。

4.商场就是战场。

5.不做假设。

确保人们遵守承诺。

推动自己及他人。

竭尽全力。

6.自给自足。

7.没有成果，任务就不算完成。

8.危险（需注意）的是：官僚作风、个人野心、能量汲取者还是能量给予者、有自知之明、多吃嚼不烂。

9.场面不会太好看。

10.只要做对了，钱会自动滚滚而来。

气垫传奇 (2023)7.52023 / 美国 / 剧情 传记 运动 / 本·阿弗莱克 / 马特·达蒙 杰森·贝特曼

【主观评分：8.5分】【海报&基础信息】🎬

【剧情概述】💊耐克的篮球鞋部门从慧眼识珠发现联盟新人乔丹，如何通过25万美金和一片赤诚之心，从当时风头正旺的阿迪达斯和匡威手里抢下乔丹的独家球鞋授权。

【评价感受】🤨更像一部商业爽片，坚定一个目标，风雨无阻，说服CEO，说服不了经纪人就绕开经纪人去见乔丹妈妈，预判了竞争对手的所有弱电和问题，表达了自己的信念和愿景，最终讲了一个伟大之后的故事，别人不会讲的故事，就是成名之后的下坡路与挫败也需要自己独自面对，画面中闪过了乔丹历史上的所有的低谷头条事件。

【印象深刻】💾耐克的篮球部负责人，给乔丹妈妈讲解匡威和阿迪到时候会如何跟她们谈判，专踩中他们的死穴，阿迪就是四个人在现场，会回答四个人的名字，各有派系都真，匡威是雨露均沾，无法把所有资源投入在乔丹一人身上

相比其他品牌，耐克不会限制乔丹搞各种自由，包括出版《乔丹的泳装特刊》他们p了一个乔丹的头在封面上

男主和CEO同意了给代言人卖鞋的分润这件事是打破行业规则的，最终他确实被铭记并做成了电影

最终结果体现出来他们做对了，咔咔暴涨收入

25万的代言签约与品牌定制，带来了1.6亿的收入回报

源源不断持续的在给运动员带来收入

乔丹的母亲确实厉害，非常有想法事业以及自信的母亲，敢想，敢干，自己就没有这么大的勇气去打破一些所谓规则

这段耐克公司谈判前的“大声密谋”规划CEO在何时入场，为了表现重视与公司体量，结果CEO出场的时候表现的稀碎，无比僵硬的演技和对白太喜感了

男配劝说男主去坚定信念做自己想做，举了一个拿到马丁路德金演讲稿的经历，并且是历史真事

最后“air Jordan”的“假”命名之父和一代本体

马特达蒙的那部赛车电影，同样具有如此潜质。

着眼未来的眼光，都需要画饼去说服一干人，有时候甚至可能是你的老板，你有没有勇气和热情去感动ta，或是我干脆就是打一份工，混口饭吃而已，何必去招惹tough至极的boss，对于每一个职场人，都是启迪，对于每一个团队，都是命运。

乔丹的娘，威廉姆斯的爹，都不是好惹的。

电影角色剧照作为一个营销行业从业者，我其实比较关注片子里关于营销部分的故事, Rob Strasser 在其中扮演的角色其实是被弱化了。

找到了一份刊登在WILLAMETTE WEEK上的文章，以下为机翻。

马克·祖斯曼太平洋夏令时间 2023 年 4 月 8 日晚上 7:58由本·阿弗莱克 (Ben Affleck) 执导的最新电影《 Air》讲述了比弗顿 (Beaverton) 运动鞋品牌失败者耐克 (Nike) 如何在 1984 年与迈克尔·乔丹 (Michael Jordan) 建立合作伙伴关系的故事。

这部电影获得了包括我们自己在内的评论家的正面评价，这归功于耐克 (Nike)决定与乔丹主要是一个人的愿景：马特达蒙饰演的篮球发起人桑尼瓦卡罗。

与此同时，杰森·贝特曼饰演耐克的营销总监罗伯特·斯特拉瑟，他是一位焦虑、细心的中层经理，他担心将公司的全部篮球预算都花在乔丹身上的风险。

贝特曼 (Bateman) 的头发非常好，他把大部分时间都花在了拔头发上。

实际上，Strasser 并不是那种畏缩的紫罗兰。

他是一个吵闹、要求苛刻的麻烦制造者，喜欢搅乱人们的笼子并在奢华的派对上大肆吹嘘开支。

他在飞人乔丹运动中扮演的角色比电影所暗示的要重要得多。

1985 年，商业记者 Mark Zusman 在WW的封面上介绍了 Strasser 。

他找到了一个重塑公司的人，围绕着营销运动员来销售鞋子。

“记住我们是什么，”一位高管告诉祖斯曼。

“一家营销公司。

”以下是耐克的智囊团如何描述公司历史上最伟大的政变发生一年后。

—Aaron Mesh，总编辑这个故事首次出现在 1985 年 10 月 31 日的 WW 杂志上。

现在是周五下午四点，罗伯特·J·斯特拉瑟 (Robert J. Strasser) 坐在一个车库大小的办公室里，办公室的外面漆成了一个超大的黑色耐克鞋盒。

一侧甚至还有该公司商标标志的巨大复制品。

今天下午手头的任务是：挑选一双新网球鞋的鞋底颜色。

经过两年的研发，这款高性能鞋的聚氨酯鞋底比市场上的任何其他鞋都轻 40 克。

在一个时尚至少与功能同等重要的行业中，即使是像鞋底颜色这样看似无害的东西也不是闲置的事情。

事实上，在许多公司，只有在进行广泛的市场调查后才会做出这种决定。

但施特拉瑟有他自己的方法。

耐克的大部分智囊团都在他的办公室里，包括副总裁罗恩尼尔森、副总裁哈里卡什、首席设计师兼创意大师彼得摩尔和斯特拉瑟——许多人认为这位 38 岁的人是耐克最近扭亏为盈的功臣，还有一位同事，他自己承认，“吵闹、令人讨厌和肥胖。

” Strasser 坐在一张深绿色桌子的最前面，手指着六个网球鞋的原型，每一个都有不同颜色的鞋底，从墨黑色到明亮的日光红色再到微妙的灰色。

“这个很热，”Strasser 举起黑色鞋底大叫道。

“网球场上的黑鞋底？

” 一位鞋履设计师提问。

“这些黑色鞋底不会在球场上留下痕迹。

”“是的，但法院有标志说，‘禁止使用黑色鞋底。

’”“那是在私人网球场上，”Strasser 说。

“他们在公共法庭上有那些标志吗？

” 然后他同样迅速地抓住了鲜红色的鞋底。

“这很酷。

”“它太卡通了，”Peter Moore 说。

“我喜欢这个，” 拿着灰底鞋。

“你怎么看？

”Strasser 喊道，他用声音的力量把 Tom Clark 拉进了办公室。

跑步部门的项目经理克拉克说：“我喜欢红色，但不喜欢网球鞋。

这种颜色的问题是没有人会认为这是一双正经的网球鞋。

”“我想就是这个了，”Strasser 抬起灰底鞋时斩钉截铁地说。

Strasser 的办公室位于 Nimbus Oaks 商业园，距离华盛顿广场不远，距离 Nike 的比弗顿公司总部有几英里，创始人兼首席执行官 Phil Knight 等人都在那里。

但在 Nimbus Oaks，在一栋低矮、色彩鲜艳的建筑中，许多观察家认为它是 Nike 的核心和灵魂，在很大程度上也是 Nike 的未来。

对于一家在最近的美国企业历史上发展速度比其他公司都快的公司来说，耐克去年意外的失宠令人难以接受。

跑步市场的繁荣达到顶峰，收益远去，股价暴跌，同样令人尴尬的是，一些竞争对手在新市场（例如有氧运动鞋）中开辟了相当大的利基市场，耐克要么太懒要么太愚蠢去追求。

但最近几个月，玫瑰红又回来了。

收益回来了，股票重新走强，投资界看好公司的未来。

对这家鞋类和服装公司有所了解的人都知道菲尔·奈特是这家卓越公司的推动力、父亲、儿子和圣灵，但真正了解耐克的人知道罗伯特·J·斯特拉瑟扮演的角色有多么重要。

说来也怪。

Strasser 不是大多数 Nike 员工所代表的那种略显衰老的运动员。

Strasser 的天才名声只与他周围的争议相提并论，Strasser 更喜欢参加派对而不是跑步，他宁愿通过有线电视观看篮球比赛，也不愿穿上一双 Air Jordan 球鞋练习跳投。

长期以来，Strasser 一直扮演着关键角色，为一家以市场为导向的公司提供营销灵感——这个角色导致的失误几乎与成功一样多。

但他最近推出的 Air Jordan 系列篮球鞋和相关服装很可能成为耐克历史上最成功的单品，这为他赢得了新的荣誉，因为他重振了一家过于官僚和过于自鸣得意的公司。

营销是一个术语，一般来说，它描述了将商品带给消费者所涉及的各种功能：设计、促销、广告、销售策略等。

著名的企业管理专家彼得·德鲁克 (Peter Drucker) 对营销的描述可能更有用，当然也更优雅。

他说，营销“与销售是对立的。

营销的目的是让销售变得多余。

就是要非常了解和理解客户，产品或服务才能适合他并推销自己。

” 尽管耐克多年来取得成功的原因有很多，但该公司最大的优势始终存在于德鲁克所描述的领域。

耐克本质上是一家营销公司。

有人质疑，坚持认为耐克的成功归功于其产品的卓越品质。

不可否认，该公司对创新的偏爱——华夫格鞋底、高跟鞋、气垫鞋底、带衬垫的后扣带以及最近的工字袜就是见证。

但不可否认的是，耐克成功地营造了一种氛围，让消费者相信他们必须拥有耐克鞋。

营销。

尽管 Nike 的人对因某事而获得荣誉和对头衔一样不屑一顾，但很少有人否认 Rob Strasser 作为首席营销官所发挥的核心作用。

蒂姆·雷恩 (Tim Renn) 曾是耐克公司的公关人员，现供职于波特兰开拓者队篮球队，“如果没有罗伯·斯特拉瑟，耐克公司将只是一家运营公司。

” 另一位前雇员说，“耐克是迈阿密风云健身行业的领袖，斯特拉瑟是火焰的守护者。

”Strasser 被朋友和敌人描述为不可预测、鲁莽，同时又极具魅力，似乎是为一家业务方式始终非常规的公司量身定做的。

例如，与大多数市场驱动型公司使用的民意调查、市场研究和人口统计研究工具不同，耐克更多地依赖直觉。

许多观察家认为，这种高度是公司企业文化的一个功能——其不敬、自行制定规则的经营方式。

Phil Knight 部分同意这种解释，但很快补充说：“我们所做的少量市场调查非常不成功。

”“话又说回来，我想我们永远不会像新可乐那样成功，”奈特在谈到该产品时说，尽管投入了数百万美元进行市场研究，但仍无法取代原来的可口可乐配方。

“耐克是由少数高层管理人员的一时兴起所驱动的。

这与我见过的任何东西都不一样，”Michele Gaedke 说，她曾在耐克从事网球促销工作，后来成为 Avia Athletic Footwear 的促销总监，这是一家总部位于波特兰的新贵，更多地依赖于传统的市场分析。

Gaedke 谈到她的老公司时说，“他们的工作充满魔力。

”首席魔术师一直是斯特拉瑟。

就连奈特也承认，斯特拉瑟“比我更有创造力。

”不管是否有创意，Strasser 的天赋都是毋庸置疑的。

波特兰到处都是前耐克员工，他们非常乐意传播他们最喜欢的关于他的故事。

例如，有一次他为了表明观点而将一张转椅从行政办公桌上弹下来。

或者有一次在机场航站楼，Strasser 身着夏威夷夏威夷宴会衬衫、白色百慕大短裤、《夺宝奇兵》帽子和超大皮带扣，因为无法通过金属探测器测试而变得非常沮丧，以至于他干脆把裤子掉了。

他如何让人们筋疲力尽，要求难以置信的忠诚度，然后随心所欲地解雇他们。

在纽约 Studio 54 举行的奥运会前派对上，穿着衬衫的 Strasser 站在 600 名穿着考究的鞋商面前，他说的第一句话是毫不客气的“闭嘴”。

一位前雇员说，“如果 Strasser 走过厨房，他会把炉子上的暖气调高，然后把几个平底锅敲得嘎嘎作响。

” 耐克设计师杰夫·霍利斯特 (Geoff Hollister) 是耐克的首批员工之一，他说：“他被称为‘滚雷’可不是白说的。

”提高赌注Strasser 于 70 年代初浮出水面，当时他的律师事务所被聘请与 Onitsuka Tiger 进行斗争。

作为一家日本鞋类制造商，Tiger 开始质疑其与一家名为 Blue Ribbon Sports 的公司的合作关系。

Strasser 是伯克利 Boalt Hall 毕业不久的初级法律合伙人，他将其告上法庭，赢得了一场在大多数人的记忆中简直就是辉煌的胜利。

老虎和蓝丝带体育分手了。

Nike 成为 Blue Ribbon 的新名称，Strasser 成为总法律顾问。

不久，他离开了律师行业，开始为 Knight 工作。

虽然他现在因公司最近的好转而受到赞誉，但斯特拉瑟长期以来一直是耐克的主要力量。

Strasser 在 Nike 的角色有多种描述（“Phil Knight 可能是沙皇，”一位员工说，“但 Strasser 是他的 Rasputin”），但最好的描述是催化作用。

“他会走进一个房间，制造混乱，”另一位长期员工纳尔逊·费里斯 (Nelson Ferris) 说。

在那场浩劫中产生了推动公司发展的想法。

甚至在 Strasser 加入公司之前，Phil Knight 就传播了这样一个福音：推广耐克的最佳方式是让运动员穿上公司的鞋子。

但一旦 Strasser 上任，赌注就变得更高了。

耐克意识到，约翰·麦肯罗 (John McEnroe) 穿着耐克 (Nike) 鞋的体育画报封面价值相当于里面 20 个整版广告。

让耐克标志成为像金色拱门一样广为人知的商标，让它与卓越和某种无法定义的精神联系在一起——这就是营销计划。

还有武器：钱。

它的采空区。

关于 Strasser 的一件事——他善于花钱。

他因年度销售会议和盛会而闻名，例如在蒙大拿州大天空举行的盛会，除其他外，他在山边举办了一场激光表演。

Strasser 去年赚了 150,000 美元，以他的派对而闻名，比如他在好莱坞举办的奥运会后狂欢，在那里他租了一个电影制片厂并付钱给 Randy Newman 招待他——所有这些都花了很酷的一百万美元。

人们仍然在谈论他在世界级时间内开出 5,000 美元酒吧账单的能力。

“每当事情超出预算时，”一位同事说，“你可以确定是 Rob。

”但斯特拉瑟在任何地方都没有像购买运动员那样花那么多钱。

在优点上，他挥金如土。

甚至在耐克之前，阿迪达斯就已经付钱给一些运动员穿他们的鞋。

但 Strasser 将游戏的齿轮调到了超速档，并由此彻底改变了人们对营销鞋子的思考方式。

Strasser 希望职业篮球运动员穿耐克鞋，到 1982 年，65% 的 NBA 首发球员都这样做了。

在早期，耐克可以用稳定的鞋子供应和几块钱得到像埃尔文海耶斯和保罗韦斯特法尔这样的球员。

但到了 80 年代初期，耐克说服费城 76 人摩西马龙放弃与匡威的合同并穿上一双 swoosh 鞋——以 100 万美元——这被认为是一次成功。

“我们是发起价格战的公司，”多年来一直领导耐克篮球促销活动的约翰·菲利普斯承认道。

Strasser 不满足于只有职业运动员。

他还想要大学球员。

他知道，虽然大学运动员所处的市场不如职业球队那么大，但与职业运动员相比，大学运动员可以激发更多的热情，甚至激发更多的模仿欲望。

此举被一些人批评为业余体育运动不必要的商业化，Strasser 将乔治城大学篮球教练约翰汤普森等人列入工资单。

猜猜乔治敦中锋帕特尤因在大学生涯中穿的是什么鞋？

在橄榄球方面，Strasser 制定了一项为期一年的计划，以追踪美国前 20 名大学橄榄球队的教练和训练员，这些球队包括德克萨斯州、南加州大学、俄克拉荷马州和圣母大学。

他把他们记在工资单上，并称他们为顾问。

次年 9 月，排名前 20 的球队中有 16 支穿着耐克跑上了赛场。

Strasser 也没有止步于运动员。

他知道娱乐业提供了与体育相同的曝光度。

耐克在好莱坞开设了一家办事处，免费发放成桶的鞋子并举办了很多派对。

时至今日，耐克在好莱坞仍有一位女性每周花半周时间阅读电影剧本，以确定即将上映的电影中的哪些角色可能会喜欢赠送一双鞋子。

西尔维斯特·史泰龙在《洛基》中穿耐克鞋绝非偶然。

PhilKnight-portrait2-2 Phil Knight，大约 1980 年赛跑者失足到 80 年代初期，耐克的规模已经超出了任何人的预期。

Strasser 让所有合适的人都上 Nikes 的努力取得了成功。

他偶尔会花太多钱从一个职业生涯从未有过成就的运动员那里获得一份代言合同，这甚至都没有关系。

该公司每年生产 30、40 甚至 5000 万双鞋，并大举进军服装业务。

此外，在 1980 年，耐克公开发行股票，包括斯特拉瑟在内的少数员工立即成为百万富翁，并使菲尔奈特成为该国最富有的人之一。

不久之后，公司——以及 Strasser——开始跌跌撞撞。

许多错误与产品无关，而是公司暴富所致。

费用账户失控了。

库存建立得太高了。

工资单上塞满了耐克并不真正需要的员工。

Strasser 说：“如果你像我们一样取得了那么多廉价的胜利，你就会变得冷静和傲慢。

你甚至开始走路不一样了。

”公司负责产品开发的部门也有类似的高度。

耐克继续推出新产品，但很多都是失败的。

Strasser 想出了一款华而不实的迪斯科舞鞋的想法，但完全失败了，甚至超过了他早先花费 600,000 美元购买的巴西 T 恤，这些 T 恤在第一次洗涤后就无法戴在鼻子上。

Strasser 还决定涉足出版业，购买了一本跑步杂志，他希望这本杂志能够吸引竞争对手的广告。

它没有。

到目前为止，耐克最大的错误（尽管 Strasser 并没有因此而受到赞誉）是它对时尚业务的尝试，推出了一系列休闲鞋——女式时尚鞋、便鞋——这是一场灾难。

Strasser 说：“就好像我们有一天早上醒来，以为自己就是葛丽泰·嘉宝。

不是。

”比耐克开发的产品更糟糕的是它错失了机会。

到 80 年代初，跑步热潮——耐克的生计——已经趋于平稳。

然而，耐克未能积极进军其他领域。

当健美操热潮兴起时，耐克无处可去，锐步和 Avia 两家公司进驻。

在 Phil Knight 休假的 12 个月期间，Nike 的许多问题都出现了。

由于急于摆脱公司的日常事务，他退居二线，任命耐克创始人之一的罗伯特·伍德尔为总裁。

1984 年 9 月，菲尔·奈特重返赛场。

正如奈特在年度报告中所写，“乔治·奥威尔是对的。

1984 年是糟糕的一年。

”骑士迅速移动。

存货被削减——其中一些是通过卖给“承办商”，易货商店转身把鞋子扔到折扣店。

管理层进行了改组。

获得代言费的运动员人数从 1,100 人减少到 600 人。

该公司在全球 4,400 名员工中减少了 400 人。

并且删除了一些津贴。

圣诞晚会被取消了。

内部报纸《耐克时报》的预算遭到黑客攻击。

奈特意识到他的公司变得过于官僚化和过于迟缓。

公司的各个部门已经变得如此内向，以至于他们在耐克成为耐克的道路上设置了几乎不可能的障碍：开发创新产品。

流程图、生产计划、会议和更多的会议使公司的产品开发部分成为公司其他部分的奴隶。

结果是一家无法对市场做出反应的公司。

因此，奈特解雇了斯特拉瑟，据说他对公司犯下的许多错误负有责任。

奈特重新担任总裁后不久，他宣布成立一个新产品部门，并选择 Strasser 担任该部门的负责人。

由于他与 Knight 的亲密关系以及他压倒性的个性，Strasser 很快明确表示不会再摇尾巴了。

“他的所有情绪都非常响亮，”奈特说，“所以他得到了很多关注。

他可以在没有大量备忘录的情况下传达信息。

”

签名版 Air Jordan 1。

Air JordanStrasser 没有做的一件事就是浪费时间。

几个月来，该公司一直在为自己的身份而苦苦挣扎，不确定它是什么以及它想成为什么。

Knight 和 Strasser 确实知道长期以来一直是 Nike 标准的通用促销和广告（穿着该产品的运动员的海报和商业广告；设计精美但有些深奥和模糊的广告带有朗朗上口的短语，例如“没有终点线”）已经失去了它们的用处。

然后，除了耐克决定进军它长期忽视的市场之外，斯特拉瑟还开始策划将特定产品线与特定运动员联系起来。

他们推出了一系列与 John McEnroe 和棒球天才 Dwight Gooden 相关的鞋子和服装。

然后是迈克尔乔丹。

回想起来，Air Jordan 有点冒险。

除了对其声誉进行大量投资外，耐克还花费了 50 万美元与芝加哥公牛队的新秀签订合同，此外还有数百万美元用于促销和广告，以及数百万美元用于生产承诺。

当然，乔丹是一位口齿伶俐、魅力四射的运动员，拥有超凡的弹跳技巧。

但他还没有在国家篮球协会打一个赛季。

耐克的市场调查？

Strasser 和公司与几位教练进行了交谈，让乔丹和他的家人飞到波特兰接受采访，然后决定去参加。

今年 4 月，耐克推出了新系列。

中心装饰品是一双色彩缤纷的高帮篮球鞋，零售价不到 70 美元。

但 Air Jordan 系列包括从婴儿睡衣到健身包、热身服到肌肉衬衫的所有产品。

Air Jordan 系列的成功不能仅用数字来衡量，尽管 1.3 亿美元的订单，这些数字不容忽视。

虽然很难准确分析 Air Jordan 活动对耐克利润的影响，但它肯定与耐克最近的季度收益有关：利润为 2400 万美元，是去年同期收益的三倍。

但近来耐克空气中的甜蜜不仅仅是利润的作用。

这是因为人们认识到 Air Jordan 是服装与鞋类以及运动员与公司的完美搭配。

纯营销。

但是没有市场调查。

“Strasser 在新产品开发方面所做的工作非常出色，”旧金山蒙哥马利证券公司的鞋类分析师 Keri Christenfeld 说。

“从概念到制作，Air Jordan 在大约四个月内问世。

它在运动鞋市场上创造了比我能想到的任何东西都多的兴奋。

” （Strasser 希望通过名为 Road Warrior 的产品线让 Air Jordan 黯然失色，该产品线与帕特里克尤因有关，帕特里克尤因是大学时穿着耐克鞋的新秀篮球中锋。

然而，耐克在竞标战中输给了阿迪达斯。

）Strasser 本人似乎对 Air Jordan 的兴奋程度不如他对实现它的过程的兴奋，这个过程将导致明年推出高尔夫球鞋系列——Strasser 说，这是“yupsters”的完美选择——以及一所大学- 将向主要大学推销鞋子和服装的颜色计划。

如今在耐克，毫无疑问产品为王。

在他看来，公司愿意再次重塑曾经成就辉煌的精神。

“大公司拥有大量资源。

” 他说。

“你需要能够突破公司并利用这些资源的人……这是一种真正的企业家态度。

” 即便如此，还是有一些针对新产品组的嫉妒。

Knight 说，“我们在内部收到了很多批评，认为 [Strasser 和他的团队] 是最受欢迎的。

嗯，他们应该是最受欢迎的。

”尽管 Strasser 最近取得了成功，但仍有一些人很难相信这个新手能活下来。

除了斯特拉瑟多年来所犯的错误之外，耐克还有一些人对他傲慢自大、随遇而安的态度不屑一顾。

例如，与 Knight 一起创立耐克的俄勒冈大学传奇田径教练 Bill Bowerman 据说不喜欢 Strasser。

那么，Strasser 是如何坚持下去的呢？

答案可能很简单，正如 Strasser 的一位前助手所解释的那样：只要他尽职尽责地“保持产品新鲜”，Knight 就会留下他。

Strasser 的回应是淡化他的角色，转而强调他所说的团队努力。

“嘿，这里没有英雄，”他声称。

“我们只是一群相信卓越就是一切的人——这不仅仅是因为一些蠢货写了一本关于它的书。

”成功秘诀耐克的成功，或者就此而言的失败，当然不能归因于一个人。

事实上，耐克的公式——虽然它从未被确定为这样，但肯定有一个——包含许多成分，这些成分共同使一家 13 年前销售额不到 200 万美元的公司一跃成为今天濒临破产的公司十亿美元大关。

•生产——Phil Knight 认识到他的制鞋公司的成功在于它能够不拥有和经营其制造设施，这真是天才。

因此，几乎所有耐克产品都是由其他公司生产的——其中大部分位于远东。

部分原因是奈特不想把钱花在建造制造厂的砖瓦和设备上。

但奈特也知道，制造鞋子的最大成本是劳动力，通过在劳动力成本较低的国家生产鞋子，他可以控制自己的资金。

因此，可以使用耐克的生产历史作为教学大纲来教授环太平洋地区工业化课程。

曾几何时，大多数耐克鞋都是在日本制造的，那里的劳动力成本低廉，而且拥有技术诀窍。

但日本经济增长，生活水平提高，劳动力成本上升——耐克继续前进。

今天，大部分耐克鞋都是在韩国生产的。

明天，可能是泰国和中国。

事实上，根据乔治·波特的说法，该公司的财务副总裁说：“当人们有机会制作鞋子以外的东西时，他们可能会这样做。

” 他说，耐克“去生活水平低的地方”。

• 融资——早在 1971 年，奈特就与日本贸易巨头 Nissho Iwai 建立了关系，后者同意根据耐克收到的鞋子订单向该公司提供贷款。

这在今天仍然是一种重要的关系，但在耐克融资困难的时候更是如此。

然后，在与 Nissho Iwai 建立关系后不久，耐克推出了“期货计划”，旨在为这家美国公司提供另一项财务优势，同时利用头号运动鞋制造商阿迪达斯的弱点。

期货计划允许主要买家以折扣价购买鞋子并保证交货，只要提前几个月下订单耐克的保证交货有助于削弱阿迪达斯，后者因无法按时交货而臭名昭著。

再加上一点运气、竞争对手的愚蠢和健康的好时机——你不可能在更好的时间诞生一家运动鞋公司——你几乎拥有了成功的所有要素。

另一种成分？

“记住我们是什么，”耐克的波特说，“一家营销公司。

”马克·祖斯曼太平洋夏令时间 2023 年 4 月 8 日晚上 7:58

虽然乔丹的名字出现的最多，虽然更多的观众是冲着这个名字看的，虽然除了乔丹所有人的名字都会被遗忘。

但这不是一部有关乔丹的电影，而是一群有梦想的人的筑梦之旅。

是的，不是一个，而是一群。

Sonny Vaccaro当然是那个慧眼识才的人，是那个坚持不懈的人，是那个身体力行的人。

但你看看他身边的所有人。

面对这个几乎疯狂到孤注一掷的决定，无论前期如何跟他争执、反对、摔电话、拍桌子，但当Sonny需要支持的时候，所有人都在他的身后。

Sonny对Phil说，只有你雇用了我，我知道除了你，没人会用我。

识千里马的是伯乐，识伯乐的呢，就能当老板了。

所以这不是一部有关篮球的电影，甚至不是一部关于运动传记的电影，或许有些像商业电影，但最终像Sonny说的，这是一部关于美国梦的电影。

我看这部电影的时候满脑子想的就是，你看，一个人的能力要在什么样的团队支持下才能得到发挥，以及，你看，什么样的团队会让你想要为了成功而如此努力。

Sonny去找乔丹母亲前没有告诉任何他觉得会反对的人，就像球队出征世界杯前都要找一些必胜的对手热身一样，不是为了找感觉，只是为了提士气。

所以你知道，他早就决定了。

而他这个决定说明了，Nike之于他不是工作，而是事业。

为了这唯一一个愿意雇用他的人，为了这个你知道他们最后一定会支持你的团队，为了自己一直在做的事情，他只身前往北卡。

而现实中的我们，连用自己车帮公司去接个客户都要忿忿不平好几天。

但，相信我这不是你的问题，是公司的。

电影开始时，篮坛最负盛名的黑白双煞均在匡威旗下，还包括神的偶像J博士，匡威篮球鞋市场占有率54%，而耐克只有17%。

但电影结束时，打出字幕，Nike收购了匡威。

如果体育用品界有神之一手的话，那Nike就是下出这一手的人，而这只手有五个指头，他们是一个团队。

Forget about the shoes, forget about the money. You're going to make enough money, it's not going to matter. Money can buy you almost anything, it can't buy you immortality. That, you have to earn. I'm going to look you in the eyes and I'm gonna tell you the future. You were cut from your high school basketball team. You willed your way to the NBA. You're gonna win championships. It's an American story, and that's why Americans are gonna love it. People are going to build you up. God.That they going to, because when you're great and new, we love you. Man, we'll build you up into something that doesn't even exist. You're going to change the fucking world. But you know what? Once they've built you as high as they possibly can, they're gonna tear you back down - it's the most predictable pattern. We build you into something that doesn't exist, and that means you have to try to be that thing all day, every day. That's how it works. And we do it again, and again, and again.And I'm going to tell you the truth. You're going to be attacked, betrayed, exposed and humiliated. And you'd survive that. A lot of people can climb that mountain. It's the way down that breaks them, because that's the moment when you are truly alone.And what would you do then? Can you summon the will to fight on, through all the pain, and rise again? Who are you Michael? That will be the defining question of your life. And I think you already know the answer, and that's why we're all here. A shoe is just a shoe until somebody steps into it. Then it has meaning. The rest of us just want a chance to touch that greatness.We need you in these shoes not so you have meaning in your life, but so that we have meaning in ours.Everyone at this table will be forgotten as soon as our time here is up - except for you. You're gonna be remembered forever, because some things are eternal.You're Michael Jordan, and your story is gonna make us want to fly.

跟乔丹签约以前，耐克是美国乡镇企业，美国知道的都没几个。

主做网球装备，跟篮球八竿子打不着。

阿迪都不知道当时的耐克是谁，他但凡是签了乔丹以外任何一个球员，现在有没有都两说。

指望他领导世界运动用品企业，那除非遇见神迹……神真的降临了

看完《AIR》想到两个典故：1、桑尼·瓦卡罗一直都是nike的功臣，垄断了乔丹之后快20年的新秀鞋，甚至奈特豪言也要垄断高中生新秀的球鞋。

但瓦卡罗最后负气出走也是和奈特的原则分歧；后来他去了阿迪达斯，创办了举世闻名ABCD训练营，为阿迪选择了特雷西·麦克格雷迪；之后几乎一步之遥签下詹姆斯，并为其推出了签名鞋；之后他又去了锐步，让锐步成为麦当劳全国训练营的赞助，也险些签下詹姆斯。

桑尼·瓦卡罗也是第一个去欧洲拉到球员赞助的人，代表作就是库科奇和名噪一时的“乔丹敌人”——彼得洛维奇（新泽西篮网队，死于车祸）2、波特兰开拓者一直都是1984年选秀的最大输家，因为他们的“长人情节”让他们选择了比乔丹“更优秀”的萨姆·鲍威（确实乔丹在ncaa表现逊于鲍威）。

但萨姆·鲍威进了开拓者就表现极差，伤病不断，又因为治疗不佳鲍威最后只在联盟混了几年，而开拓者“兽医”诅咒也就此出现。

之前他们搞残了比尔·沃顿，后来他们又搞残了“沃顿二世”的萨姆·鲍威。

开拓者一直怨念的念叨着“如果我们选了乔丹会怎样？

”后来，难得运气尚佳的他们选了德雷克死斯勒，目的只是幻想他是乔丹。

10 Principles of Nike:1. Our business is change.2. We're on offense. All the time.3. Perfect results count—not a perfect process. Break the rules: fight the law.4. This is as much about battle as about business.5. Assume nothing. Make sure people keep their promises. Push yourselves, push others. Stretch the possible.6. Live off the land.7. Your job isn't done until the job is done.8. Dangers. Bureaucracy. Personal ambition. Energy takers vs. energy givers. Knowing our weaknesses. Don’t get too many things on the platter.9. It won’t be pretty.10. If we do the right things, we’ll make money damn near automatic.

那段独白当然很棒啦

看完之后又复习了一些好玩的东西：看完Air（气垫传奇）又复习了几个fun facts：📌Adidas这个名字确实和Nazi有关📌Nike的那句slogan是死刑犯人临刑前说的📌单纯疱疹真的有两种（I型和II型）📌I have a dream这篇演讲的后半段是即兴发挥📌Born in the USA这首歌写的其实是越战

花絮也很有趣～