大盛魁

五星好评。

整部剧讲述了著名旅蒙晋商大盛魁的发家史。

大盛魁又一穷二白的三人创建。

二巴子王相卿，一掌经史大学，三条舌头张杰。

他们三人虽性格迥异。

王相卿点子虽多，但狂言也不少。

史大学算账本事不小，但太抠门。

张杰善打关系，但自幼惯于行骗。

三兄弟经过暴富，破产，再分手，再联合，再逐渐中，兄弟情越来越坚固，大盛魁越来越富强。

片中有几点令人记忆深刻：1王相卿少时不靠谱，想一出是一出，虽然自己点子多，但也不知不觉得罪了不少人。

比如因为自己为了吹牛鼓吹自己，和人打赌睡了孙家大小姐。

自己虽然通过才智让小伙伴们以为这个是真的，但也坏了孙香玉的名义，使得护妹狂魔孙文举来逼王家先父的欠债，王相卿的姐夫不得不卖地，王相卿不得不卖了自己，随着大军去西北送军量。

祸从口出，古人诚不欺我2在所有随军运量的百姓中，有王相卿，有史大学，有钱宽子，有李金来，有赵大有，有一堆其他叫不出名字人物。

为什么独独王相卿带领一批人成功了？

还是因为王相卿的一张大嘴。

大嘴虽然给他惹来了不少麻烦，但他为了完成自己的海口，也确实在不断努力。

这里要给大家推荐一本书：拿破仑•希尔的《思考致富》。

人要有欲望，有目标，并为这个目标去行动。

古人诚不欺我3三兄弟在创立大盛魁之后，崎岖之路颇多。

眼看赚钱了，各路其他兄弟们都想着入伙赚钱。

眼看亏钱了，各路其他兄弟都想马上退股，不承担任何损失。

人心难测啊，古人诚不欺我4王相卿能成功从后草地挑银子，除了史大学，张杰等一帮兄弟外，还有几人不能忘。

孙香玉，凤娘，老采头。

其中老采头是王相卿的师傅。

王相卿被老采头选为徒弟，并告知后草地有一百万两银子，只要挑满一千桶水就能把这些银子挑回来。

王相卿初期还偷奸耍滑，加厚水桶少挑水。

但生意吃亏了，让他下定决心来水学艺。

谁知挑完一千桶水就出师了。

这挑水挑的是体力，挑的是决心，挑的是毅力，挑的是脚踏实地。

师傅领进门，修行靠个人，古人诚不欺我。

剧中还有很多其他点全部写出来，可以再写几十点，这个大家可以去看原片获得个人的感受但这部片子既然是商片，那我也提提这部片子里提到的商道，也就是大盛魁在旅蒙商户中能脱颖而出，拔得头筹的原因掌柜们的能力魅力自不多说，还有其他数点是值得学习的。

收当其冲的是制度。

大盛魁独一无二的顶身股，让每个伙计经过多年在票号中的工作，都能获得分红。

因此伙计们比其他商户更加努力，更加卖命。

大盛魁通过一条条号规强化制度，使得大盛魁有了自己的生命力，能够获得一种超能力量。

这种力量会自行优化决策，高效执行，拥有更强的活力。

现代知名企业华为，知名俱乐部林雨阁都借鉴了这种模式其次在于视野上。

伟大的生意人如同帝王，不仅要关注自己的一亩三分地，更要有广大前瞻的帝王视野。

因为这种视野，大盛魁能在年三十不远万里，用冷冻羊肉饺子免费牢靠驻扎苦寒之地的大军。

因为这种视野，大盛魁能在茶叶因为孙家囤货涨价五成时，能平价出售自己先前买的茶叶。

因为这种视野，大盛魁能在自己极度缺银子的时候，能够带头出钱解决乡民们的吃水问题。

我虽是小足，可我已行将军之实。

将军之位还能远么？

再次在于处事上。

商人做的不仅是买卖，更是人心。

人心到了，买卖就成了。

上到军供，下到蒙古贸易无一不是如此。

救人救急，拯救了官军，拯救了蒙古百姓，也拯救了自己的生意。

之后便是军民关系。

军民关系决定了有没有机会做大生意。

所谓朝中有人好做官，生意也是如此。

为了建立朝中的关系，该送要送，该给要给。

大家开心，生意人才能开心。

但生意人有一点还需紧记，军民两条腿缺一不可。

太依赖上层做生意，上层变动，会导致生意全无。

生意人还是要把心思放在民生上。

最后还是写下老采头叫王相卿对的对联：贪心惹祸，十分仍不满足，乃人生大病舍利招财，一味就学吃亏，乃处世良

大家觉得大盛魁好看，首先是因为这部剧就是真实发生的历史。

王相卿、史大学、张杰，都是真实的历史人物。

虽然这是真实的历史，但是大盛魁并没有留下任何一页文字资料。

为了真实地还原这段历史，在动笔写剧本之前，王新民导演就带着一帮专家，用两年时间，沿着当年大盛魁的足迹，走访了中蒙俄的茶叶之路，以及国内旅蒙商活动的各个省区，编写了厚厚的两大本《旅蒙商通览》：

有了这些积淀，才能写出真实的好剧本。

这部剧一开头，就让观众看到，当时的蒙古老乡，连铁锅都没有，炖羊肉都是把石头烧热了，再放到羊皮袋里去煮羊肉。

康熙为了平定葛尔丹，最终准许随军民夫们带着一些商品出关，等于是打破了两千年来的封关体制，在当时是一次重大的改革开放，因此给王相卿这些贫苦农民带来了改变人生命运的巨大商机。

康熙的这次改革开放，促成了后来的走西口移民大潮，汉民融入蒙古草原，给游牧民族带来了急需的生活物质和农耕文明。

从此之后，长城内外再也没有发生游牧民族与农耕民族之间的大规模战争。

而之前这种战争延续了两三千年。

所以这是人类历史上第一次用贸易消弭战争的大规模的社会实践活动。

不通则痛，通则不痛。

二战后期，罗斯福也是考虑用自由贸易消弭世界大战，提出建立联合国、世界贸易组织和规则。

到今天，我们提出一带一路，互联互通。

这些都是一脉相承的人类社会实践。

所以，我们看大盛魁，是通过大盛魁这个草根商号的崛起，看当时康熙改革开放促进社会巨大进步的历史背景。

真实地反映了历史，在今天的天朝，已经可以说是难得一见的好作品了，但还不能称得上是上乘的经典之作。

必须是有“灵魂”的现实主义作品，才称得上是上乘的经典作品。

所以，在完成基础资料的积累之后，剧本动笔之前，王新民导演一再强调，我们要找到大盛魁的“魂”，也就是大盛魁的普世价值是什么？

如果这个问题不解决，我们的剧本就会成为一部几个草根发财致富的平庸传奇，白瞎了大盛魁延续300年辉煌历程这个好题材。

这个问题，确实困扰了我们很长时间，直到2008年爆发金融危机。

雷曼等百年巨商轰然倒塌。

为什么？

贪心惹祸啊！

那为啥大盛魁能延续300年呢？

要知道，大盛魁最后也没有倒塌破产，而是在连年的战争年代中主动歇业的。

最后一任大掌柜把账上的钱都还给了股东们，只剩下财神爷名下谁也不能拿走的银子，回到老家买了几千亩土地，打算今后有机会东山再起。

所以，大盛魁延续300年的历史中，必定埋藏着一个能让企业长盛不衰的秘密。

这个秘密到底是什么呢？

2009年春节，我在家里一边冥思苦想，一边在电脑上乱翻，突然翻到一张照片，一座晋商大宅院的大门门楣上的匾额中，写着三个大字：学吃亏！

这就像一道闪电划破了夜空！

立刻联想到，大盛魁史料中有许多“学吃亏”的案例，而且学吃亏学到了极致，最典型的号规就是著名的“一本一利”：大盛魁对牧民都是赊账，并按朝廷规定的三分利率计息，如果牧民遭灾还不上，任何掌柜伙计不得催债，每年牧民能还多少是多少，当牧民还的利息等于本金时，账本上立即停息，不再增加。

这就是“一本一利”。

有人说，这么干，大盛魁不是早就破产了吗？

确实，当初财东们为此打得不可开交，你死我活。

到底是怎么回事，你看剧就明白了。

大盛魁“学吃亏”最著名的案例就是“冻饺子”：当大盛魁发明的冻羊肉生意被众商号群起效仿变成红海时，王相卿他们把冻羊肉包成冻饺子，走了四千里路，大年三十白送给驻守边关的十万大军。

此举感动了无数的观众。

我在序言中说的最受欢迎点赞5.5万次就是这一段故事。

后来发现这段戏另一个视频点赞6万多次。

“舍”字当头的“吃亏”商业文化并非大盛魁所独有，与大盛魁同时代的扬州郑板桥，曾给他的商人亲戚题写了“吃亏是福”横幅，并题记说：“满者损之机， 亏者盈之渐。

损于己则利于彼，外得人情之平，内得我心之安，继平且安”。

湖南商人把这个横幅塑在古商城洪江的商行墙壁上，作为经商警语。

当时的徽商也有一 幅信联：“世事每逢谦处好，便宜多自吃亏来”。

而许多晋商，则更是把“学吃亏”三个大字高挂在门匾上，一代又一代的延续下去。

这就是我们中国的东方商魂啊！

“商以诚为本，人无信不立”。

“诚信”作为商业文化的最根本基础，东西方都是如此。

东西方商业文化的不同在于：西方商业文化讲的是“利益最大化”，而以大盛魁为代表的东方商业文化讲的是“有舍才能有得”。

一百多年来，我们都在学习西方的商业文化。

现在，是时候通过大盛魁的故事，回顾和重温我们自己的优秀商业文化了！

所以，我们这部剧的剧名就是：大盛魁第一部 东方商魂上篇 商道难下篇 学吃亏

史大学一出场，第一句话就是：“鞋大鞋小不能走样！

”

一副狐假虎威的模样。

这货还特别的抠，抠门抠到了家。

在史大学的老家山西祁县史家港，人们都称他“一掌筋”。

说他用一只手掐算，都比别人用算盘打的更快更准。

所以要说他的特点，那就是“史大学的手”，精于算计。

与王相卿相同的是，史大学出场的前几集，观众对他也是没啥好印象。

与王相卿不同的是，后来王相卿在老采头的历练指教下，总算成长高大起来，可史大学贯穿全剧始终像是个“反派”。

如果说王相卿是大盛魁“舍得”文化的代表，那史大学就是“舍不得”的代表。

总是站在王相卿的对立面上。

但也正是这种特别抠和精于算计的特性，使他在做了大盛魁的大先生之后，给大盛魁制定了一整套科学的财务制度，为大盛魁的持续发展做出了重大的特殊贡献。

由于财务制度这个东西比较专业，大多数观众不会太感兴趣，因此在剧中表述的不多。

所以，老拙在这儿要替史大学说些好话。

要说大盛魁财务运作之难，就要从大盛魁的商业模式说起。

成熟后的大盛魁商业模式，简单说是如下的流程：第一步，下单。

每年秋天的那达慕大会上，大盛魁拿到各旗各部落牧民的年度供货需求；第二步，采购。

大盛魁在全国各地采购货物，运送到归化仓库；第三步，送货。

进入冬季（因为骆驼夏季脱毛只能在冬季行走运货），大盛魁组成庞大的驼队。

驼工每人一把拉14匹骆驼，10-20把编为一个“房子”，负责运送一个旗的货物。

每年冬季要出动十几到几十个房子。

既有大盛魁自己的驼队，也有雇佣的驼队。

每个“房子”到了一个旗就解散，每“把”骆驼去一个部落，把日用百货送到每户牧民的毡房前。

第四步，借呗。

蒙古牧民手里没有银子，都是用自家的牛马羊换取需要的日用百货。

可是冬季牲畜在掉膘期，你也不可能在严寒下把牛马羊赶回几千里外的归化。

所以这时牧民只能是先赊欠，等于大盛魁给牧民的借呗。

牧民给大盛魁一张称为“印票”的借据。

这样，就必须给每家牧民建账，还要计息。

财务工作的复杂度和工作量都要大幅度增加。

第五步，结算。

到了秋季那达慕大会，牧民赶着牛马羊，来跟大盛魁还债结算，同时下明年的订单。

看上去是不是很像咱们现在的电商？

不过那时候没有电，所以称为“行商”。

这是咱们中国第一个TO C大系统，应该也是当时世界上最先进最复杂的TO C大系统。

可以想见，如此复杂的创新大系统，得是多么科学严密高效的财务会计制度，才能把它算准计清。

要知道，我们现在的电商，那都是一批受过顶级教育拿着巨额高薪的全社会高端精英人才，运用最先进的IT系统在设计、在运营。

而当年的史大学，不过是个念了两年私塾的穷苦农民。

这还不是最神的，最神的是，大盛魁后来还立了一条号规：绝不对外融资。

既不借债，也不做股权融资。

想想咱们现在的上市公司，融资再融资没个够。

再看看大盛魁的商业模式，那个流程决定了资金周转很慢很慢。

而且大盛魁的经营一直在扩大，地域在不断增大，品种在不断增加，客户在不断增多，需要的资金越来越多。

更别说草原上每隔几年就会来一次“白灾”（雪灾）或者“黑灾”（旱灾），牧民牲畜大面积死亡，大盛魁必然巨额资金无法收回。

而朝廷理藩院规定，多大的灾，牧民欠多少银子，供货商都不准断供。

大盛魁不准对外融资，这一切他们是怎么应付过来的？

就是靠史大学设立的财务制度。

比如，“法定”公积金、盈余公积金，这些称为“厚成”；还有应收账款损失计提、库存减值准备、固定资产折旧，这些称为“护本”，等等。

这是大盛魁能够渡过许多非常严峻的困难时期，长期持续发展的重要制度保障。

这些在今天看来稀松平常，已经写进公司法的“现代企业”财务制度，在当时可都是穷苦农民出身的史大学为大盛魁创立的。

大盛魁不做股权融资，因此不设财东，也是防止财东不能接受留多分少的财务制度而发生不可调和的矛盾。

这么一来，王相卿、史大学、张杰三位创始人就和主要的掌柜伙计们一样，顶的都是一份身股，企业留的越多，个人分的肯定就越少。

一旦离开商号，大盛魁发展得再大，跟你也没任何关系了。

所以说，大盛魁“有舍才能有得”的“舍得”文化，并不仅仅体现在商业让利上，而是体现在企业管理的方方面面。

谁说中国的小农经济出不了先进的企业制度？

这些可不是我们瞎编拔高，也是来源于历史真实。

话说WG前，乌兰夫在一次大会上严厉批评自治区的供销部门说：你们还不如过去的大盛魁呢！

大盛魁能把日用百货送到牧民的蒙古包，你们能吗？

许多人都问：谁是大盛魁？

为了抢救大盛魁文化，自治区政协开展了一次大规模的访谈调研，访问了许多当年大盛魁的老人，编写了十几本访谈资料。

关于大盛魁的财务号规，都是从这些资料里来的。

大盛魁拍的真是太好看了，商战很真实，跌宕起伏，每个主角都有缺点，演的有血有肉，特别接地气，每个演员我觉得都演的好。

因为这部戏喜欢于震这个演员，还有史大学演的真形象，孙文举，张老三也演的好，其他配角都很生动，语言上的蒙古味道，加上草原背景的辽阔美丽，牧民的真诚豪爽，看了心情很舒畅，是除了甄嬛传以外我看的次数最多的电视剧！

本剧值9.4分！

这么好的剧不上星太可惜了！！！！

在电视剧中大盛魁的三个创始人中，张杰是最神秘的一个。

故事以王相卿的视角展开，张杰、史大学两人只在与他有交集时才出场也是自然。

但史大学好歹系统配置了孩子老婆，我们出场非主流的张三爷虽然算不上是玉树临风也能和狂浪不羁搭点边，融入蒙古族同胞和蒙古姑娘唱歌跳舞也不是个事，父母一句全死光的毒誓算是交待了，可是连个系统通知都没有突然冒出一完全不象亲生的大胖儿子？

为毛张三爷的人生如此断片？

宝宝表示不服，编剧大大，我们来一起聊下人生。

（开个玩笑，编剧大大表当真）剧里三爷出场虽然不多，可是这个角色却相当出彩，值得细细品味。

所谓：“吃一堑，长一智”，会走得先摔，打人得先学挨打。

三爷忽悠人的本事也是经过生活磨出来的，虽然剧中没有详述张杰过往，但通过王相卿的成长过程，也可以看出两分张杰这一身忽悠“本事”学费不会低。

张杰早期的生活看见太多人性的阴暗，初遇时王相卿身上的天真张杰除了心里嘲笑，可能也会掺着一丝羡慕。

张杰坑蒙拐骗却未见伤人，与两个哥哥一起“合伙”做买卖准备一卷三时，也叮嘱手下兄弟“只可劫货不可伤人”，在王相卿主动让出两层利给他时不惜冒着暴露的风险“提醒”两位哥哥当心土匪。

在史大学得罪官家致使羊群被抢走生意全部赔光之时，想到自己手下兄弟生活没了着落张杰是真急了，直接拔刀相向，更在完全没有把握的情况下，铤而走险去盗马。

盗马的行为完全不符合他一贯作风。

想张杰出场是个什么光景？

先远远观察一队人的行动，找到每天会单独溜骆驼的王相卿。

为什么要找落单的人下手套近乎？

这是精心设计而符合人性的计划，单独谈话只用取信于当前一人，谈话过程中就算出现一些小漏洞没有旁人的点醒当事人很难发现，这就是所谓的“当局者迷旁观者清”。

这一点如果注意看看每年曝光的电信诈骗、迷信诈骗等案例就能明白，骗子一定会千方百计阻止受害人与旁人联系。

打败一个小团体最好的方法是什么？

当然不是硬碰硬，外边的欺压导致的往往是小团体更当坚定的抱团，比如：被黑得越惨的明星粉丝反而忠诚度更高。

但是内部的矛盾却可以轻易的打破看上去坚固的同盟。

王相卿等人的运粮民夫队伍本来就谈不上有多强的凝聚力，张杰通过王相卿这个突破口成功进入运粮队伍，暗中观察掌握队伍中大谷帮的头王相卿、祁县帮的头史大学以及驼队负责人白庆几人的性格，投其所好的拉拢几人的距离，收集到王史二人及其代表的两股势力间的矛盾，通过观察白庆对货物的重视程度确定货物中价值最高的物品所在，为这个团队定制了一个豪华套餐。

史大学这心细如发、视财如命的扣门做的小生意哪里轻易见到一两的整银，从张杰处拿到还是买坛酒不用找，好事想记不住都难。

偏偏王相卿又是个粗枝大叶枕头底下有银子也毫不起疑的粗人。

即使后面用砖茶栽赃嫁祸这种低级手段来引爆双方矛盾，两边早就看不对眼的人也不会有人去怀疑事情的合理性。

骚乱中来个偷梁换柱还会有谁注意！

就是这么一个经验老到的江湖骗子，能为了能给手下兄弟弄点银子犯大忌，在无胜算的情况下贸然盗马。

第一次失手被擒也保持一条汉子该有的担当，表示一人做事一人当，坦然接受蒙古牧民跺其双手的惩罚。

就算当时王史二人与他还未义结金兰，还是属于被他忽悠的肉票，他也立即撇清与二人的关系以免伤及无辜。

在乌里雅苏台因布仁未按时如约赶来羊群，李金来等人闹散伙，兄弟三人生活受挫，王相卿在看到张杰这最后一根救命稻草也没了的情况下，选择了互相伤害，恶语将他赶走。

可就算如此，三爷依然没有重走老路落草为匪，却在从前兄弟走正道无以为生之际，为解决兄弟生计而再当“恶霸”占马桥。

张杰的转变有人觉得太过简单，不就是王相卿一句主动提出将三人“合伙”生意的利润让两成给他，不就是在他双手将被砍之际，愿将双手置于之上同承断手之罚。

其实认真看下来就能发觉，张杰是老江湖不错，骗人溜到不行，却唯对一个“义”字看得很重。

忠兄弟之义，所以不顾危险盗马；重昔日之情，故马桥斗败韩六十三。

王、史、张三人中，唯有他是无父无母孑然一身的孤儿，三人结义之时他最小年二十四岁，却早在蒙古草原漂泊十多年。

一个孩子独自长大，经历过的磨难可想而知。

他越珍惜看重别人给予的信任和关怀，越说明在他成长的过程中得到这些情感越少。

这也是电视剧未能一一演出的张三爷的段片人生之一吧。

只是我们在屏幕上看到的三爷已经成长得足够强大，过去的伤口都包裹隐藏在他强大的外表之下，不轻易让人察觉罢了。

但是，只要有人能够接受他的一切，愿意信任他，愿意将他当兄弟看待，三爷会滴水之恩，涌泉相报。

对待山上的兄弟们如此，对待他的两个结义兄弟更是如此。

从香玉偷梁换柱假死之后，我就一直在期待他们的重逢。

自作多情地猜想着那重逢会是多么勾人泪下。

今晚看到这里，却只能想起一句多年前背过的宋词，“纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜”。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

对于香玉，她好歹还带着王相卿的孩子，还能偶尔听到大盛魁的消息，只是关于的一切，她都无力再去参与。

对于王相卿，香玉留下的不过是多年前的一个死讯，是天人永隔。

孙香玉，终于还是成了他一辈子无论如何努力也追赶不上的前尘往事。

他后来还是听了师傅的话，迎娶了同样对他一往情深的凤娘。

高楼深院，富贵荣华，都与香玉母子无关。

那天在四子王大庙，香玉放弃了最后一次和挽回一切的机会，决然离去。

她明明一直都在关注着他的消息，明明一直都在爱着他的，却只是自己痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

甚至都没有来得及知道王相卿的回应，香玉就匆匆离去了。

其实那时候我是不能理解她的，明明机会已经这样近在眼前，只要她往前一步，就能重归于好了。

大概是因为我忘了，此时的孙香玉，再也不复是天下第一皇商孙家的小姐，而是犯下欺君之罪的在逃犯。

是呀，孙香玉已经死了，这是全天下都知道的事情。

她有家不能回，有亲不能认，活在世上见不得光，哪怕是朝思暮念的王相卿，也只能远远望一眼。

她不会给自己爱的人带来任何灾祸，所有的后果她一个人承担，这决绝何尝不也是一种刻骨深情。

好在，她是孙香玉呀。

她是那个从小就违背了传统留着一双大脚，被父兄宠爱远离了那些封建礼教荼毒的孙香玉呀。

尽管再也不能以真实身份生活，尽管失去了无忧无虑的富足日子，她还是一个人坚强得挺过了住在杜家地窖里的日子，挺过了独自一人带着两个孩子逃难求生的日子。

看到朝鲁站在王相卿面前头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，银幕前的我却几乎要哭出来了。

孩子，她养得很好。

既没有因为她自己的罪名而变得畏缩，也没有因为多年的流亡而变得怯懦。

只是个孩子该有的模样，活泼可爱，能言善辩，甚至有些多话。

这是一个母亲的力量吧，也亏得是孙香玉吧。

那段日子只有大片的留白，大盛魁全剧情节紧凑，剪辑干净利落，没有多余的镜头留给一个此时与主线关系不大的女人和她年幼的孩子了。

但是哪怕是今天的我们，也知道一个没有资产没有固定工作的单身母亲养育两个孩子的艰辛，何况那年失去了所有的依靠不断逃亡连合法身份都没有一个的孙香玉呢。

那留白里尽是她为人母的辛苦与坚韧。

当初，也正是因为这个孩子，香玉才选择了假死的方式注销了自己在世界上的身份。

今天，她终于把孩子完完整整的健健康康的还给了王相卿。

至此，她终于完成了那个对王相卿也是对自己的承诺。

将这一世尘缘和这孩子一起，还给他了。

香玉从未负他分毫，但这一世，为他付出的也太多了。

孙香玉对于王相卿意义重大，甚至可以说，若是没有香玉当年的一系列嘲讽与鼓励，就不会有王相卿后来主动走出他的安乐窝的举动，也就不会有大盛魁传承数百年的传奇。

若说王相卿是千里马，老采头是发掘千里马的伯乐，那么，孙香玉，就是吸引王相卿的那片丰美草原。

骏马已扬蹄远去，踏上了更远的征程。

草原始终茵茵如许，以她的博大与宽厚滋养着后来人。

这后来人，不仅仅是香玉自己的孩子，也包括许多看故事的我们。

香玉的精神对于这个时代的女孩子也依然充满了鼓舞。

尽管有别于凤娘的豪迈与江湖气，但孙香玉依然是女中豪杰。

从一开始在家中就显露出来的聪明和远见，到毅然逃离婚约的胆气与魄力，从后来一个人流落天涯的坚持与勇敢，到最后她将孩子留下自己离开的决绝与温柔，都让人不得不心生敬意。

有人可惜她千金之躯失去了衣食无忧的优沃生活，有人可怜她女儿之身沦落得居无定所的一世流离，可那又如何，香玉不也正是借此机会才逃离了她依附于男人的原定命运么？

哪怕前后生活境遇有了云泥之别，但孙香玉，始终活得顶天立地，骄傲而独立。

在那个别人家姑娘只有三从四德的年代里，她巾帼不让须眉，活出了独属于自己的精彩。

香玉不欠任何人分毫，也许关于余生，她早就已经有了自己的打算，毕竟她从来都不需要寄生于谁。

从此后，想见争如不见，多情还似无情，就这么相忘于江湖，也没有什么不好。

上回说到王相卿他们兄弟三人编了个财神爷送银子的段子，为的就是把他们定的号规给“法定”下来，用财神爷吓唬后人。

马上就有网友提了个问题：【大盛魁保证了300年的基业，最后的收益人其实就是三个发起人，他们的子孙永远分红。

那么后来的职业经理人怎么看这个事情，是不是会像现在的职业经理人一样，自己肯定要把公司搞垮，往自己碗里面捞食物，职业经理人的培养是从学徒培育起，这种忠诚度可能有一定的保障。

那又怎么保证职业经纪人不瞎搞呢？

还是搞所有人身股份集体监督这个模式呢？

这里面后面的大掌柜有没有生杀大权，排除异己，最后把自己搞垮这种可能呢？

】归结一下就是：怎么保证后来的掌柜们不瞎乱搞，把商号给搞垮了呢？

这个问题提的非常好，确实提到了点子上。

当年在延安那个窑洞对，说到底也是这个问题。

所以这个问题其实非常大，对商号是个大问题，对国家也是个大问题。

实际上，大盛魁的历届大掌柜都是兢兢业业善始善终，绝大多数掌柜们也是如此，他们没有把大盛魁搞垮，而是让大盛魁持续发展了二百多年。

这后面根本的原因，到底是什么？

你可以说，大盛魁的掌柜们都是从学徒培育，经过历练优选。

但人是会变的。

现在咱们那些大老虎，哪个不是受党的教育长大，一步一步从基层历练选拔出来的？

你也可以搞一套监督管理制度，但咱们现在反腐机构一套一套的，压力不可谓不大，老虎苍蝇还不是层出不穷？

王相卿他们想用财神爷吓唬人，结果也没吓唬住。

比如钱宽子，孙文举一句：“那是王相卿假借财神日哄人呢。

”就把他给点醒了。

钱宽子又去找史大学和张杰，一番“开导”，这俩立马就把在财神爷面前立过的誓言给扔到脑后，吵着要立财东。

可见财神爷是日哄不住人的。

别说财神爷就是个不会说话的泥塑，就算现在立了法，还那么多人敢于冒着巨大的风险违法呢。

那么，使得一代又一代的大掌柜和掌柜们兢兢业业，把大盛魁持续发展了两百多年的根本原因，到底是什么呢？

叫我说，这个根本原因还得从利益上找，毕竟追求利益是人的本性。

我们给这次钱宽子闹立财东的事件算两笔账，就可以找到答案。

首先，并不是大盛魁高层掌柜的从来没有瞎乱搞事。

这次大先生、二掌柜和三掌柜联手闹着要立财东，说白了就是要往自己的碗里捞食，财神爷没吓住，大掌柜大发雷霆也没挡住，最后却被众多小掌柜们给拦住了。

小掌柜们说了，既然大盛魁不姓大了，既然都是东家了，那谁给的多就给谁干。

你们可以立财东，俺们就可以另攀高枝。

小掌柜们用脚投票，后果就很严重，原因在于大盛魁所有大小掌柜们“全员顶身股+高额提厚成”的利益分配体制。

当初财神爷就给了三千两银子，做一个旗的生意都不够，现在发展到十几个旗，至少需要十几万两银子周转。

这么多的资金，全靠顶身股全体掌柜伙计们提留的厚成一点点积累起来。

最开始是财神爷占一股，王史张各占一股，一共四股。

随着小学徒们陆续出徒顶上身股，大盛魁的股份也不断扩大。

按号规，大掌柜大先生二掌柜他们的身股最高就是一股，不再增加。

而小学徒们的身股从出徒的几毫开始，有功者三年一增。

顶身股的小掌柜越来越多，身股数额又逐步提高，而高层掌柜最高到一股就封顶。

其结果就是大掌柜大先生的身股占比不断降低，小掌柜们的身股占比越来越高，在“厚成”积累起来的运营资金中占比也就越来越大。

小掌柜们用脚投票，不但人力资源马上紧缺，而且他们离号就要结算带走名下的厚成，大盛魁的资金立刻就转不动了。

你看钱宽子闹到最后辞号，拿走了他在账上的厚成一万多两银子，王相卿原想多做两个旗生意的想法就泡了汤。

照这么算，财神爷加上王相卿他们哥四个在账上的资金大概六万两左右，众多小掌柜们在账上的资金占到了运营资金十几万两的一半左右。

再到后来，大盛魁的股份稳定在30股，大掌柜的1股占比仅有3.3%，所以越到后来，小掌柜们用脚投票的威力就越大。

这种大盛魁小掌柜们用脚投票抗议高层瞎乱搞事的特有方式，后来甚至有了个专有名词——“大下市”。

但凡大盛魁的大掌柜和高层掌柜们犯了糊涂瞎乱搞事的时候，就会被小掌柜们用“大下市”给拦住。

钱宽子闹事这是一次，后来王相卿想把位子传给儿子又是一次。

我们原打算写的大盛魁第二部，是近200年后大盛魁的故事，那里面还有两次“大下市”。

然而，其他晋商比如孙家也有身股，也提厚成，为何在大掌柜瞎乱搞事的时候，没看见小掌柜们用“大下市”来阻拦呢？

这是因为其他晋商永远是财股占大头，通常是“财7伙3”。

在运营资金中，财东除本金外，还拥有厚成中70%的资金。

小掌柜们的身股厚成在运营资金中占比很小。

所以孙文举瞎乱搞事，也不会出现小掌柜们集体用脚投票的举动，因为没用。

这样一比较，就可以看出，大盛魁是“惠及众人”，而其他晋商是“少数优先”。

这就是大盛魁的利益分配体制与其他晋商的根本不同之处。

这是第一笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种约束机制。

我们再来算第二笔账。

财股立不成，钱宽子为了子孙后代，执意要把账上他的厚成提出来辞号回家自己干。

他对王相卿说：你为了大盛魁舍，你没错！

我为了子孙后代，我也没错！

不对，就算是为子孙们想，钱宽子也错了。

错就错在，那一万多两银子，在他手里只能做商铺存钱庄，每年的赚头，必定大大低于放在大盛魁得到的利润。

这是因为，大盛魁做的草原买卖是两头稀缺的高利生意。

口外漠北最缺的是日用百货，几千里运过去必然是高额利润。

从牧民手里拿到的不是银子，是牛马羊。

口内地少人多，那年头亩产又低，自然缺少的牛马羊在口内又是高额利润。

再加上牧民至少要赊账六个月，月息三分，仅这一项就是18%的利，而且还是用牛马羊支付。

这样两头三项滚高利，不用说赚头必定大大高于商铺零售拼价格。

所以在不可能立财东的前提下，大盛魁顶身股掌柜和伙计们为子孙后代着想的最佳策略不是高分红拿回家买商铺存钱庄，而是把富余的银子放在号上利滚利。

而且那个年代，开商铺存钱庄的风险一点也不比大盛魁草原买卖的风险低。

巴菲特比大盛魁更绝，他从不分红，也是因为给你们分红拿回去自己炒肯定做不过他的长期复利，搞不好瞎炒还给赔光了。

道理是一样的。

更进一步地说，巴菲特的股份你还能买到，大盛魁没有财东而且不从外部融资，多少人眼红大盛魁的高利润，但就算有钱也拿不到大盛魁的股份。

所以用提厚成的方式增资，实际上是大盛魁掌柜和伙计们的重大福利啊！

大盛魁这些顶身股的掌柜伙计们都是做买卖长大的，这个道理他们琢磨琢磨肯定能想通。

既然高额提的厚成越留越多，为了最后出号时给子孙拿回家更多的银子，必然合力把商号的利润做得更大。

实际的结果也是，在一代又一代掌柜和伙计们的合力下，大盛魁后来草原买卖品种越做越多，地域越做越广，后来又扩展到军供，更是军民通吃。

他们甚至帮没有银子的蒙古牧民缴纳税银，再列入赊账买卖中用牛马羊还债，也是一本一利。

因此朝廷给了大盛魁铸银上交国库的特权。

大盛魁铸造的银锭底部有个“魁”字，户部免验。

恰克图开关后，大盛魁又开展对俄贸易，银子赚得更是哗哗地。

这是第二笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种激励机制。

所以归根结底，“惠及众人”的利益分配体制才是大盛魁持续发展的根本原因。

商号如此，国家也是如此，“惠及众人”才能持续发展，“少数优先”注定难以长久。

因此我们可以说，看一个国家能否持续发展，根本的要看这个国家的领导层是在推进“惠及众人”，还是在维护“少数优先”。

不是说育人不重要，也不是说监督不重要，更不是说治国理政的所有那些措施不重要，而是说坚持“惠及大众”才是国家持续发展的根本。

如果不能持续推进“惠及大众”，所有那些措施都会成为无源之水，无本之木。

在举世闻名的“窑洞对”里，黄炎培先生提出的问题是：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，一人，一家，一团体，一地方，乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。

一部历史，“政怠宦成”的也有，“人亡政息“的也有，“求荣取辱”的也有。

总之没有能跳出这周期率。

300年前，王相卿兄弟三人在财神庙立誓时肯定没有想到，他们开创的那些“惠及众人”的号规，驱动大盛魁用两百多年的实践，对这个困扰人类社会发展的终极问题，做了一个回答。

实践是检验真理的唯一标准，也是追寻真理最重要的途径。

虽然大盛魁他们的奋斗并不是为了回答这个人类社会发展的终极问题，而是为了温饱富裕的生活，然而从先辈的历史中吸取营养，却是我们讲好中国故事的责任。

当年在改剧本的时候，我写了一段戏，戏文如下：【王爷庙 日 内王相卿：今天来拜见大喇嘛，还有一事相求。

大喇嘛：何事请讲。

王相卿掏出两个红字轴：多年前，师父给我出了个上联，要我对出下联。

大喇嘛笑道：你对出来啦？

王相卿：就是不知对不对？

王相卿把一个字轴递给大喇嘛：这是师父出的上联。

大喇嘛念道：贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病。

王相卿又把另一个字轴递给大喇嘛：这是我对的下联。

大喇嘛又念：舍利招财，一味就学吃亏是处世良方。

善哉啊，善哉！

王相卿高兴地：你是说我对的没错？

大喇嘛突然闭上眼睛，手里转动着佛珠，嘴里念叨着。

王相卿盯着大喇嘛。

幕后暗处，香玉也瞪着大喇嘛。

大喇嘛突然睁开眼：你们师徒二人对的这幅对子，可是传世名对啊！

王相卿：啊？！

大喇嘛：三百年之后，必有王姓后人，让这幅名对走出草原，传遍天下！

王相卿：啊？

这么神？

】写这段戏是想跟导演开个玩笑，所以导演也没这么拍。

不过这幅对联如今确实在网上四处流传，相信它一定会长久地流传下去。

正如《大盛魁》片尾主题曲唱的那样，“一直走，一直想”，我们中华民族五千年来就是这样，一代又一代，一直在走，一直在想，把我们的文化传承下来，推广光大。

因此，希望《大盛魁》这部剧能给人们带来更多的启迪。

多次败坏孙香玉名声对师父用得着就贴用不着就喷把兄弟当下人呼来喝去，不尊重兄弟的意见，只是利用他们的能力对孙香玉的亲哥毫无愧疚，屡屡挑事平时满口胡言吹大话，有事儿了又往往扛不住，全靠运气罪责罄竹难书啊，看到20多集，说赚了五万两，从小吃的姐夫家，也不说往回送一些，别说多了，送百分之一也不至于姐姐和姐夫+孙香玉还得做点手艺活维生吧

2008年，北京奥运会开幕式，奉献出令全世界惊艳的一场盛大表演。

但是看到那个大大的“和”字，真的有点儿不以为然。

脑子里立马的反应就是“他不跟你和，你咋办？

”你向全世界宣布，我的宗旨是“和”，我的核心理念是“和”，人家就跟你和啦？

这也太有点一厢情愿了吧。

所以后来在改大盛魁剧本时，就把我的想法写了进去。

王相卿与孙文举在草原上斗了几十个回合，差点没让孙文举给整死。

开始孙文举还是为妹妹香玉报复王相卿，后来他发现，草原上对他孙家威胁最大的就是王相卿，如果让他的大盛魁做大了，独霸草原买卖的孙家梦就无法实现，所以孙文举全力打压王相卿，绝不让王相卿出头。

王相卿用尽浑身解术，孙文举动动小手指头，就又把王相卿给压趴下了，弄得王相卿无比苦闷借酒浇愁，想起多年前师父老采头曾经给他出了一个上联：“贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病”，要他对出下联。

老采头说：“对不出下联，你早晚是个死！

”这么多年了，王相卿也没对出下联。

他又拿出师父给他出的上联，苦思冥想着对下联，企图从中找出办法。

这上联是“贪心惹祸”，这下联就是——，就是…就是…眼前突然一亮！

对呀！

下联就是“和气生财”！

王相卿终于想通了，他要跟孙文举“和”！

他主动去找孙文举，赔礼道歉，深刻检讨，认孙文举为众商号之首，甘愿给盛德裕跑腿送货。

然而，孙文举并没有因此放松对他的防备和打压，反倒设了个套，把王相卿运给铁锅军爷两个旗的货给吞了，气得史大学使劲骂他：他妈的二娃子！

你不是跟他孙家和气生财吗？

和为贵吗？

他不跟你和，你咋办？

他不跟你和，你咋办？

你咋办！

王相卿没辙，只好把徒弟秦越找来，问他下联应该怎么对？

没想到秦越却说，这下联好对啊？

“贪心惹祸”，就对“舍利招财”；“十分仍不满足”，就对“一味就学吃亏”；“乃人生大病”，就对“是处世良方”！

舍利招财，一味就学吃亏是处世良方！

王相卿一拍大腿，舍利招财，对啊！

王相卿从此开了窍，开始有意识地“舍”。

对谁舍？

对蒙古牧民舍，对戍边将士舍，对众小商号舍。

他把满地可以随便捡的羊毛，变成用茶砖跟牧民换羊毛；他把冻羊肉买卖跟众小商号分享；当孙文举发起价格竞争，使冻羊肉买卖成为红海时，他干脆退出，把羊肉包成饺子免费送给戍边大军。

结果大将军不仅给了冻饺子高价，而且把被孙文举扣押的货物又发还给了大盛魁。

王相卿拿到货，转身就送给了因遭灾还不上赊账被孙文举断供的蒙古牧民。

孙文举得知惊呼：这个王相卿不简单，他把生意做成了人心买卖！

对！

他不跟你和，你就要跟他争夺天下的人心！

当今我朝提出“一带一路”、互联互通，最重要的就是“民心相通”，走的就是这个路子！

大盛魁舍字当头夺得民心，挫败孙文举，重回草原生意，也给众小旅蒙商号壮了胆子。

就是连段泰、郭德纲这样过去上感着紧跟孙文举的小商号（就如同今天的狗大户们），都敢在楚古拉大会上，当着理藩院巴大人和众王爷、众商号的面，公开脱离孙文举，宁要王相卿的一本一利，也不要孙文举的一本一利。

到这时候，形势就发生了根本的改变。

变成了孙文举的霸权眼看危机重重了。

这个时候，孙文举如果听他爹的话，自己往后退一步行不行？

不行！

因为他心里明白，退后一步就会丢了霸权，那会死得更快！

为今之计，必须整一把大的！

否则救不了孙家的命！

可是现如今大盛魁已经站稳了脚跟，做成了草原第二大商号，王相卿他们哥几个又精明过人。

从大盛魁身上是撸不到羊毛了。

孙文举决定对草原上众多的商号痛下杀手——霸盘茶叶！

孙文举乘大灾茶叶减产，买断茶叶货源（垄断高端科技），众商家要想得到茶叶，除了高价之外，前提条件是今后只能从孙家进货（制造业回流）。

大家看看，这部大盛魁虽然是12年前拍摄，但是不是很像这12年来的世界格局的变化？

孙文举霸盘茶叶，王相卿平价把大盛魁的茶叶让利卖给众小商户仍然不够。

王相卿于是租下所有的骆驼，逼着孙文举把库里的茶叶平价卖给众小商号。

孙文举问王相卿为啥要这么做？

王相卿告诉他：救众小商号，就是救我大盛魁！

我们在草原做买卖，谁也离不开谁。

对！

这次北京冬奥会开幕式上，那个大雪花代表世界，里面嵌着紧密相连的各个国家，说的就是谁也离不开谁，人类命运共同体，一起向未来！

国产优秀电视剧有一个通病，前期惊艳，中期乏力，草率收尾。

中期持续发力（俗称猪肚）的大致能到8.0分以上，结局收尾精彩的，基本9分保底，大盛魁就是这样一部豹尾收官的电视剧。

看似齐心的兄弟三人在晚年却一起起了想搞家族传承的私心，几乎将大盛魁弄得分崩离析，下面先来讲讲三兄弟的布局。

一、史大学的布局。

史大学有两个儿子，都是二代中的翘楚，其中大儿子国光更是第一梯队的接班人，其能力仅次于秦鉞之下，然而一山不容二虎，天无二日，家无二主，大盛魁的决策人只能有一个，纵观创始人史王张三兄弟本就是以王为主，史张二人面对王，永远是处于被说服地位（史国光结论），那么国光面对秦鉞，自然也做不到分庭抗礼，这点史氏父子自然清楚。

所以史家的策略就是父亲站牢账房大先生（财务）的地位，儿子起码站牢一个分号，将来父亲可以将账房传给次子，史家坐二望一，秦鉞毕竟只能算小半个自己人，待到第三代也许还能逆袭王系。

二、张杰的心思。

张杰的处境是三人里面最尴尬的，因为他儿子没有掌控局面的志向，只甘于做一名厨师，虽然人各有志没错，但事情坏就坏在大盛魁不设财东（股东），所有掌柜顶多算是虚拟股权，继承权未定，张杰的所有资产很难传到他儿子手上，所以张家面临着人亡政息的处境，张杰不得不将儿子打发到驼队。

驼队相当于今天网商的物流资产，比如菜鸟网络之于阿里，是古代商业上的流水线，大盛魁在外蒙古的发家生意就是成在与白氏驼队的合作。

驼队是个门槛低的业务核心部门，门槛低是说他跟掌柜比，张杰的儿子年纪略大不能从学徒（管培生）做起，安排去驼队也是煞费苦心，当然王相卿在驼队放的宝贝打乱了张杰的全部计划。

三、王相卿的野望王相卿是三兄弟中心机最深、手段最狠、心思最黑的一个，他将自己的私生子朝鲁放在驼队培养做暗线，将干女婿秦鉞放在外蒙古掌柜做明线，业务、物流两不误，秦鉞的“假外人”、朝鲁“真外人”的设定可以堵兄弟的嘴，为自己搏一个不搞家族传承的名声（要注意王与正妻凤娘是有婚生子的），朝鲁与秦鉞配合已久，二人又师出一系，以秦鉞自小读圣贤书大公无私的个性，自然会辅佐朝鲁成就事业，秦鉞在二代掌柜中力压史国光一头，他王家在二代独霸大盛魁自然是水到渠成。

四、图穷匕见然而纸包不住火，朝鲁的身世泄漏，王相卿的阴谋彻底败露。

三兄弟中最跳脚的是张杰，他在驼队布的局变成了笑话，他的血本无归几乎成既成事实，所以张家喊散伙是真实心声，他必须剥离股份给子孙留下财产。

史大学看似最怒，实际上最开心，他明面上鼓吹散伙，其本意却是想借机把王相卿一系包括王本人挤出局（还是史国光结论）。

王相卿则利令智昏，又蠢又坏，其实这时对他而言，唯一的良策就是设立财东，但他又想保持话语权又想搞家族传承，把事情往绝路上逼。

五、事情的解决事情的转机在于史国光犯了致命错误，他为了内斗居然不顾流程扣押货物，犯规事小，一旦传出去对史氏父子名声影响极坏，更是树立了一个不好的榜样，史大学功亏一篑急火攻心当场去世。

岂料王相卿居然也接踵而去，张杰白捡了一个大便宜，他燃尽最后的生命，布局设立王张史三家财东，传位秦鉞，终于度过了第一次继承危机。

六、秦鉞秦鉞不愧是人中龙凤，在他手上将大盛魁独霸于外蒙古贸易市场，他挟当家之威将王张史三家后人永久踢出大盛魁经营层，只拿分红。

秦鉞的优秀更在于他本人的高风亮节，论威望，晚年的他更甚于昔日的王相卿，但他毅然放弃了财东股权，彻底解决了继承危机。

纵观历史，改革的失败往往在于创始人不能放弃自己的私心，带头破坏制度，如若皆能像秦鉞这般严于律己，何愁功业无继呢？